什么样的人最不适合做销售

Question

如题所述

Answer 1

什么样的人最不适合做销售？
1. 缺乏社会经验的人
社会经验不足的人在销售领域面临重重挑战。与人打交道的能力弱，可能会得罪上司和客户，即使非常努力，也难逃被公司淘汰的命运。
2. 不擅长结交派系的人
在销售行业中，结交派系是常态。如果不擅长此道，很难在销售领域立足。销售工作需要勾心斗角，拉帮结派，以保全自身。
3. 只关注底薪的人
销售工作底薪较低，如果只关注底薪，难以取得良好业绩。销售需要积极寻找商机，而非仅仅依赖底薪。
4. 说话不圆滑的人
谈吐是销售成功的关键。说话不圆滑的人容易给客户留下不良印象，影响业绩。
5. 不擅长揣摩他人心思的人
销售需要了解客户需求，对症下药。不擅长揣摩客户心思的人难以完成业绩，面临被淘汰的风险。
6. 心理脆弱的人
销售工作中，面对拒绝和压力是家常便饭。心理脆弱的人难以承受压力，业绩不佳，最终被淘汰。
7. 放不开的人
销售需要自信和大胆。放不开的人容易在客户面前拘谨，影响销售工作的展开。
提升销售技巧的方法：
1. 推
面对客户突如其来的要求，适当推诿，但要注意掌握自己的职权限度，避免过度推诿。
2. 拉
寻找与客户的共同点，拉近与客户的距离，增进沟通。
3. 磨
保持耐心，多拜访、多交流，特别是在结款困难时，要有毅力。
4. 哄
适当地赞美客户，以合情合理的方式取悦客户。
5. 缠
保持与客户的联系，不让客户放弃自己。
首次见客销售技巧：
1. 介绍公司背景
让客户了解公司的发展历程、业绩等方面，建立具体、全面的信息。
2. 阐述发展战略
告诉客户企业的战略目标，让客户相信跟随企业有前途。
3. 讲解品牌战略
打造世界的民族品牌，明确品牌的发展规划。
4. 明确品牌定位
让客户全面了解品牌，树立合作的信心。
5. 说明市场战略
让客户了解公司对市场、客户的态度和品牌的营销思路。
6. 确定目标客户
针对不同消费群体，明确品牌的市场定位。
7. 定位市场
了解品牌的市场地位和操作手法，建立长远合作的信心。