第1个回答 2020-12-28
首先要了解工业产品的销售和民用产品的销售有什么区别，工业设备的销售大多采用销售经理一对一的顾问销售方式，工业品销售主要要靠营销人员的个人战斗力，一方面行业市场一般没有太多的广告促销支持，也没有分销商的网络和大卖场的平台可以借助，有的只是营销人员单打独斗的能力，因此对于工业产品销售经理的要求很高。
对于工业设备类成交金额较高且市场份额小，谈客户的规律往往是先期获得大量的客户资源，从中筛选出有价值的客户进行跟踪谈判，按照一般的成功比例，有效客户资料和最后成功比例为1%，也就是说在跟踪谈判的100家客户中，最后能够成交的只有一家，但是如果没有这100家作为基础，最后的一家更无从保证，即使是依靠各种关系，我们也不能保证有关系就一定能成单，靠关系的销售模式，在企业刚起步的时候非常必要，但是企业必须同步进行大量的客户资源搜集，这才是企业真正的财富。