求：下半年工作计划安排并总结上班年工作情况的文章格式，最好有例文。

Question

如题所述

Answer 1

XXX公司2008年上半年工作总结

及下半年工作计划

自公司2006年X月注册成立以来，经过公司全体人员的努力，公司经营取得了长足发展，超额完成了公司开业初期预设的目标。为了在2007年度使公司经营再上台阶，特对2006年度工作进行总结，并对2007年度的工作进行规划。

2006年度工作总结

2006年X月，经过数月筹划，北京XXX商贸有限责任公司成立。至现在，公司已成立X个月，经营情况良好,员工月薪稳定保持在0000元，实现销售收入00万余元，销售毛利超过00万元，平均月均利润超过0万元，帐面资金至年底（含应收帐款）达到00万元，帐面盈余0万多元，为2007年的良好经营打下了坚实的基础。

一、高起点起步，树公司品牌形象

公司成立之初，北京市工商局出台政策，禁止民宅注册公司。这一政策的出台，使我公司必须租用写字楼后才能注册登记公司。经过商议，公司决定不采取暂租写字楼应付检查实在民宅办公的策略，而是直接入住写字楼，从公司起步开始，就将公司定义为正规的、有着长远发展目标的专业化公司，摆脱众多礼品公司小打小闹，家庭作坊式的经营方式。

在开业初期，在资金紧张，收支不能平衡的情况下，公司投入宝贵的资金，严格按照公司的经营布局要求购置办公设备和办公家具，在短期内使公司设施达到了办公标准和基本需求。同时，为公司设计了徽标，统一印刷了高质量的名片，专门设计生产了有公司标识的包装箱等，把增强公司的品牌形象及外延做到实处。

二、以服务促发展，公司业绩稳步提升

公司作为服务型企业，始终把做好服务当作经营中的重中之重，反复强调，严抓落实。首先，建立牢固的客户关系，击败竞争对手。为了赢得XXXX药业的订单，公司采取了低价优质的策略，通过几次做货，使客户的依赖程度明显提升。并以客户为中心，全力以赴解决客户的所有问题。不管客户提出的问题多复杂、多么无法解决，都想尽办法解决好，甚至不计成本得失。比如医药公司运动会的T恤衫的印制、XXX公司新药上线日T恤衫的制作、旅游洗浴产品的订制，均是时间紧任务复杂的项目，我公司都能在规定的时间内顺利且漂亮地予以完成。经过不懈的努力，我公司现已成为XXXX公司长期稳定供应商，基本上垄断了其公司下半年礼品采购订单。XX人寿是公司早期客户之一，对礼品需求复杂且琐碎，我们本着大小客户统一服务标准的原则，对其提出的要求百分之百的承诺，并保质保量地完成供货任务，得到客户的肯定，并成为XX人寿指定的礼品供货商。

其次，将专业化作为服务的重要依托。良好的客户关系，来源于解决问题的能力和专业化的服务水平。只有能够为客户解决问题，才能够称其为提供了良好的服务。我们依托长期积累的专业经验和专业化的合作工厂，为客户提供质优价廉的产品。在与XXXX的合作中，我们的毛绒小狗以独特的造型、精良的做工，获得了产品订单。并通过此次合作，树立了良好的品牌形象，初步建立了客户关系，为今后成为XXXX的主要供货商奠定了基础。

三、努力降低采购成本，提高销售毛利

低价优质将在相当长的时间内作为公司的销售经营策略，不可动摇。在维持较低的供货价的前提下，提高销售毛利的唯一途径就是降低采购成本。为此，我们采取了多家比价的方法，在保证质量的前提下，寻找价格最有优势的供应商。更重要的是，积极开发优质的供应商，建立长期合作伙伴关系，使采购成本显著降低，并使采购风险大为降低。在为XXXX提供毛绒小狗的过程中，我们就是通过广东的合作伙伴的帮助，获得了极为低的供货价，使公司在价格竞争中处于有利地位，并提高了毛利。

与此同时，我们努力熟悉市场，把走市场作为平日工作中的重要安排。在天意、万通、沙子口、大红门、百荣、红桥等地，都留下我公司采购人员的身影。做到对市场中的商品熟之又熟，总能寻找到最有价格竞争力的产品。

四、开拓眼界，捕捉市场信息

公司从成立之初，即积极汲取行业内竞争对手的成功与失败正反两方面经验，在经营管理上始终将规范化、专业化、制度化管理作为重中之重努力抓好。在涉及公司经营发展的关键问题上，敢于投入资金，注重公司长远发展。十月份，在礼品销售旺季，放弃一些订单，组织公司全体员工南下义乌、深圳、广东，参加展会，考察工厂。虽然投入了一定的资金，但从效果来看，获得了第一手的市场信息，对行业内的发展轨迹有了较为清醒的认识，为今后公司的良好经营提供了强有力的情报支持。

五、经验教训与工作中的不足

经过半年多的经营实践，我们在取得一定成绩的同时，也发现在经营管理中存在明显的不足和一些惨痛的教训。在经营中还有相当的隐患存在，这些问题不能很好的解决，对公司今后的长远发展必然造成严重的影响，甚至会危及公司的正常经营。

客户数量不足，结构不合理。目前公司有稳定的大客户一家，潜在的大客户一家，小规模稳定客户一家。XXXX作为公司的最主要客户，贡献了公司销售收入和利润的80%左右，是公司赖以生存发展的重要保障。XX人寿作为小规模采购客户，有稳定的采购需求，但利润与成本之比，对公司发展无太大影响。XX公司有较大规模的采购，但目前仍然处于开发阶段，还未能成为公司稳定的利润来源。由此看来，公司的经营完全依托于XXXX公司，一旦出现意外情况，如做货质量问题、价格问题、交货拖延问题、人员变动问题、新的竞争对手进入问题，都会极为严重地影响公司的正常经营。最为严重的后果就是收支严重不平衡，产生亏损致使公司倒闭。

公司流程不规范，存在沟通失误现象。由于公司规模限制，在经营中，更多采取的是人制的模式，以口头沟通为主，很容易造成沟通理解的差异，出现严重的失误。从产品询价、报价、产品打样安排、合同的处理等等经营环节，由于沟通失误，产生了种种意想不到的事情，造成公司经营管理出现被动局面。在一些大的项目运作中如果出现严重失误，将会给公司经营带来灾难性的影响，很有可能出现资不抵债被迫倒闭的情况。

公司核心竞争力不足，离做大做强的目标有较远的距离。在产品的寻找上，更多的是依赖于阿里巴巴上的查询，在供应商选择上，处于被动一方。在信息越来越发达的今天，我方可获得的价格客户也能通过种种渠道快速了解，使公司的利润空间被压至最低的范围；同时，公司的产品储备还不够丰富，存在客户寻找产品，我方无法提供的情况。有时即便能够找到客户所需产品，但价格与客户要求也相距甚远，无法形成有效的销售。如XX药业对乐扣产品的需求、对品牌皮具的需求、XX公司对记事簿的需求，我公司都无法提供最具价格竞争力的产品，丢失了销售良机；此外，我们的新产品开发存在不足。XXXX多次要求我们提供新产品，我们都不能快速满足要求，致使客户提出我公司提供产品他们均是见过的说法，使我公司的专业性大打折扣，为建立长期合作关系埋下了隐患。因此，建立良好的供应商管理体系，是今后要解决的重点工作。

综上所述，我们在取得了优异成绩的同时，也存在着这样那样的问题。在大好的经营形势下，我们万万不可掉以轻心，仍要努力、努力、再努力，时时刻刻想着危机与不足，不断完善公司的经营管理，提高经营能力和业务水平，在新的一年里，再上新的台阶，使公司和个人的收入及能力都获得显著提升。

Answer 2

下半年工作计划

今年年是机遇与挑战并存的一年，是关系公司能否快速发展壮大十分关键的一年。2007年，我们主要围绕一个目标，两个着力点，以创业型思维为主线，开拓进取，努力实现公司经营跨越式发展。

一、以销售收入翻番为目标，力争突破年销售额XXX万大关

下半年，我们面临非常好的机遇。XXXX药业在原有药品的基础上，又有新药进入销售上市期。我们有十分的自信，可以获得更多的礼品需求订单。此外，XX公司所代理的XX产品促销权2007年将移至北京，预示着我们会获得更多的机会。XX药业、XX乳业现在都在接触建立客户关系过程中，通过努力，我们相信会取得进展，获得客户的订单。因此，公司把销售收入目标定为XXX百万，力争实现销售收入与2006年相比翻一番。

二、以增加大客户数量为着力点，提高公司抗风险能力

2007年是公司的客户开发年。在服务好现有客户的基础上，着力开发有价值的大客户。一方面，要进一步与XX、XX药业等客户建立良好的客户关系，争取获得更多的订单，并逐渐成为其公司的主要供货商；另一方面，对有潜力的客户进行重点跟踪，如XX乳业、XX人寿等公司，力争在四五月份形成有效采购，为公司增加新的盈利点；与此同时，还要不断开发新客户，以医药行业为主线，扩展至通讯行业、IT行业、金融保险行业，使公司客户形成多层次互补，提高抵抗客户意外丢失风险的能力。

三、以建立良好的供应商管理体系为着力点，形成公司的核心竞争力

只有拥有拳头产品，公司在销售中才能百战百胜，才能获得客户的青睐，才能在众多的竞争对手中脱颖而出。2007年，我们要开发出更多的关系良好的供应商，一方面可以保证产品质量并降低做货风险，另一方面，可以保证公司获得更低的产品采购成本。我们要依靠阿里巴巴作为主要的工具寻找供应商，同时，还要广泛利用各种渠道，如朋友、合作工厂等，获取网络上无法查找到的供应商资源，建立合作伙伴关系。如有需要，公司将安排产品人员定期到南方等主要省市进行市场考察，获得第一手市场资料。

四、坚持创业思维，扩大创业团队

公司现在属于创业阶段，一切思维出发点，全部围绕创业和创新展开。我们不会采取守业的心态做事情，我们要大刀阔斧地进行公司运作。敢于尝试各种新鲜事物，敢于做前人不敢做的事情。

公司要发展壮大，需要得力的人才加入到公司的队伍中来。我们需要两类人才。一类是创业合作伙伴，一类是优秀的打工者。目前公司的现状，拥有三至四名创业合伙人最佳。所谓创业合伙人，就是个人发展前途与公司发展前途息息相关，公司利益与个人利益高度统一者。我们摒弃家庭小作坊式的公司运作模式，努力将公司建设成为公共型公司。而招聘员工是公司发展到一定阶段的必然。我们以德才兼备为原则，招收有能力、有德行的员工进入公司，利用其业务能力，为公司创造剩余价值。

五、尝试新的经营方式，为公司转型做准备

今后公司的发展，一定是要摆脱传统礼品公司的运作模式，向专业营销型公司转变。借鉴行业内成功企业运作模式，公司将向批零兼营的方向发展。我们的目标是拥有自己的产品品牌，建立自己的营销渠道，在市场中成为通路供货商，逐渐向产品专业化方向转变。2007年，我们会投入一定的资金到毛绒产品的开发和运作中去，尝试做批发业务。同时，我们还要尝试与具有独立知识产权的卡通形象作者合作，开发一系列全新的产品投放市场。当然，公司进行的尝试绝对不仅仅限于此，我们会抓住一切机会进行转型尝试。在控制风险的前提下，敢于大胆尝试新鲜事物，以图获得最大的收益。

六、不断增加员工收入，完善员工福利

随着公司经营业绩的良好进程，公司员工将获得最大的收益。在留足公司经营成本所需之外，公司将尽最大可能给予员工更多的资金倾斜。除每月有固定工资收入外，公司在年底将提供双薪制和股份分红，使员工收入超过同行业标准。2007年，公司将为公司员工交纳个人社会保险。在资金充足的情况下，为员工购买商业人身意外保险和门诊医疗保险。在公司经营淡季，安排员工进行健康检查，并成为制度坚持每年安排员工进行一次体检。

七、春节放假安排和年终公司分红

2007年2月18日是春节，公司从阴历大年三十至正月十五放假，正月十六日上班。

根据公司《账务制度》规定，春节前进行2006年度股份分红。结合目前公司资金状况，特将公司分红预案公布如下。

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八、创造良好的办公环境

随着2007年员工数的增加，公司将考虑租用新的办公室作为办公空间。在新的办公空间，将按照正规企业的模式进行装修布置，为每一名员工配备电脑和电话。根据情况，公司还将购置笔记本电脑，以备业务所需之用。本回答被网友采纳