直播卖书需要的准备:
1、心态
不管你是个人新主播,还是商家要培养自己的主播,“肯吃苦”是摆在第一位的。这是前提,没有什么行业可以随随便便成功。
因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了,电商绝大部分都是女粉丝,不光要会说,还要说到口干舌燥,直到打动他们。有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看,这种心酸,不能吃苦根本坚持不了的。
如果你打算在直播电商领域取得成绩,千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动,一定要全身心、全职做,兼职的效果一定不会好。
2、调研
不管你是卖服装,还是卖面膜、水果、奶粉等等,你都应该去各大平台翻一翻同类型的内容和账号,列举3个做的很好的,再列举3个做的不好的,最好能找到对标账号和内容,在他的基础上做优化和创新。
3、熟悉规则
第三项准备工作,就是熟悉平台规则,开通直播权限。
不管你选择在哪个平台开直播卖东西,第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则,比如淘宝直播可以去淘宝论坛上看官方帖子,抖音和快手,可以关注他们的电商公众号,有详细的介绍文章。
了解完规则之后,就是开通直播权限。每个平台的要求不一样,但是个人要开直播,一定是有一些门槛的,审核很难通过。
大部分平台都会招募mcn机构合作,这样方便管理,人事流、资金流、业务流都可以统一起来。所以,如果你是个人行为,觉得开通直播权限很麻烦,最简单的办法就是去找一个mcn机构合作。
4、确定“人设”
第四项准备工作是确定“人”,对于个人主播来说,就是找到自己的兴趣,对于商家来说,就是找到适合自己品牌和产品的主播。
5、硬件设施
比如要一台配置不错的台式电脑,会比用手机直播更好,可以边直播边看粉丝互动的问题,灯光可以买环形灯,用来补面光,同时还要布置几盏环境灯,建议购买条形灯带。
摄像头建议用带摄像收音一体功能的设备,上网一定要测试无线wifi,会不会卡和中断。
直播间面积不用太大,6乘以6平方米基本可以满足直播需要。此外,干净整洁的背景是必须的,可以让你的直播间看起来高大上。
首先是选书,以自己的眼光为第一要素,不考虑市场上什么火,对于书籍的标准,图书品质、品相和细节,是考量的重点。挑选合适的书籍并生动讲述,让用户对其信任度提升。其次是开播时间,图书品类的直播一般从早上8点到中午12点,正好是家长送孩子上学后的休息时间。
直播选品时,通常要求供应商提供全网最低价。同时,供应商还要做好全网控价,因为直播最怕因为不是全网最低然后导致顾客投诉,导致用户体验特别差。有很多好书在选品时就是卡在了价格上。
考虑到投资回报率,拓展品类是主播的必然选择 。而能够真正成为全品类主播,又需要主播本身已经成为一个大IP,才能吸引来优质的品牌合作,想来也只有头部图书主播能够平稳过渡,完成从图书主播到全品类主播的转变。
直播带货技巧:
每个主播都知道需要和用户互动。但互动也是要需要提前做好准备的。共同点是和陌生人快速打开话匣子的有力法宝,找到共同点后,顺着这个共同点深聊下去,慢慢就可以延伸到其他话题。
对于聊天话题,主播平时就要善于抓住实时热点,热播电影,重大事件都要略知一二。好玩的、有趣的段子要记在心中。
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