第1个回答 2019-11-09
因为仅仅讨论价格的话，消费者并不能感觉到自己占了便宜，消费者的思维和销售人员的思维是不一样的，消费者并不在乎这个产品便宜了多少钱，而在乎自己从这个产品中获利了多少钱，所以仅仅跟消费者谈价格的话，他并不认为自己占了便宜，而你要与他谈价值，他就会觉得自己购买了超值的产品，会觉得自己占了大便宜。
对于消费者来说，这家产品对于自己的价格其实不是最重要的，最重要的是自己占了多少便宜。就拿价格差别最大的手机市场来取缔，手机的价格可以说相差甚远，最贵的上万，里面买的人很多最便宜的1000块钱不到，但是选择的人也很少，这就是因为那些便宜的手机并没有贵的手机有价值，他能给人带来的体验感以及功能是不一样的，这就是消费者选择的一个想法，虽然价格很重要，但是价值要更重要。
如果销售人员一味只是谈价格而不谈价值的话，消费者会认为毫无意义。价格和价值有关系，但关系并不是很大，消费者追求的是物超所值。
所以单独谈价格是在做无用功，只有结合价值来谈价格，才会让观众觉得自己购买的东西物超所值，性价比非常高，这样就会让观众有了一种自己占了便宜的心理，这就相当于是优惠券原理，消费者花50块钱买了一张100元的优惠券，购买了100元的产品，就会觉得自己占了50元的便宜。
第2个回答 2019-10-16
因为客户购买我们出售的产品，往往会注重价格，在价格方面没有办法满足顾客的，所以销售人员更要谈的是产品的使用价值，这样可以避免与客户价格谈不拢时的尴尬，而且突出产品价值可以在价格讨论时处于主动地位。
第3个回答 2019-10-16
因为谈价格就显得很利益很俗气，而你谈价值的话就会对别人具有吸引力，让客户看到你的产品对他有什么价值，如果他购买你的产品能够从中获取到什么利益？做生意讲究的是互惠互利，而不是说一单方面赚取某一笔的钱财。马克思主义哲学说得好，物质的价值决定价格，价格围绕价值而波动，所以只有真正的好的价值才能谈出好的价格。
第4个回答 2019-11-08
因为产品不管价格多少没有价值买来何用，如果产品有价值谈价钱的时候才能说明产品的优质性购买者才有购买欲望～
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