如何看待代驾加盟这件事，必坑指南！

Question

听说代驾加盟很多会骗取加盟费，最后还是为别人打工！

Answer 1

某代驾的加盟口碑在业内不太好，因为它没有一套规范的收费标准，各地加盟商可以根据自己的政策来变动。也就是说，有的司机入职交200，有的交300，还有交800，还要交1600，还可以凭关系进入。

某代驾对司机和客户不甚友好。根很多想开代驾公司的伙伴会选择加盟作为创业路的第一步，主要出于3个原因，一是为了获取别人完善的运营经验，二是想要减少品牌推广投入，三是希望获得各种统一采购成本较低的物料支持。

但选择加盟品牌过程中，要注意几类问题：

第一：加盟全国知名代驾品牌需要注意的问题？

第二：加盟区域型、小型代驾品牌需要注意什么？

以下列举几个代驾行业巨头的加盟坑，代驾公司名称可自行脑补。

一、某某代驾
代驾加盟商，主要工作内容是司机培训、给司机办理入职以及管理司机日常行为。
加盟公司的收益是由总部制定的KPI打分情况决定的。KPI指标主要包括司机人数、司机出险率以及司机任务完成率。司机的任务包括在线时间、线下推广情况、补单等。一个在三四线城市做的比较好的加盟公司，一个月大概有2万的佣金。

这里要注意的是，加盟商并不能从订单中获取抽成。也就是说，加盟本质上是帮别人管理司机（社会，社会，帮公司拉司机，还没抽成）

二、某代驾
某代驾，有两种模式，第一是直营，第二是加盟。

某代驾目前的政策是，一个城市每天订单量大于600单，能被列为直营，低于600单就属于加盟。

有些单量很低的城市，是没有某代驾加盟公司的，这些城市的代驾团队一般归周边的该代驾直营公司管理。某代驾的直营团队，一般都是总部直接派城市经理人来管理。

某代驾存在的几个问题：

先说一个背景事件：
2016年，某代驾全国的加盟商和直营公司，发现（谁）大批量的刷单套取优惠券的行为，一晚刷一两百万。
除了系统机制设置的问题，该代驾的很多加盟公司竟然教司机如何刷单不会被举报。
这件事震惊业界，16年过后，就没有人再投资该代驾。

某代驾，目前最大的一个问题是，他们没有非常规范的管理制度，也就是说，做该代驾加盟商，总部没有培训。总部主要管理北上广深等大城市的直营团队，成都以及很多三四线城市的加盟商已经停止运营了。

据司机反馈，大部分司机晚上只能接到1-2单的平台派单，更多的是靠补单来获取收益。

作为代驾加盟商的司机，一晚上，如果只根据总部提供的线上派单，每个人被派一单都难。

也就是说加盟该代驾，除了可以冠一个品牌，作为加盟商是没有什么额外好处的。传统代驾公司靠包场地或者和饭店、KTV夜场签订单协议，排挤他人，获取市场。该代驾和传统代驾公司的运营模式有异曲同工之妙。

接下来谈谈第二种：加盟小型代驾公司。

某小型代驾加盟平台：主要在北京运营，现在也在做软件售卖、加盟商招募。

该平台在北京、山东、及华北区域的一些城市，有小部分市场，但是并不足以养活庞大的总部队伍和加盟商队伍。

另外一个代驾平台，在四五线城市有比较多的小型加盟商。四五线城市的加盟费用在3~8万不等，一二线城市几十万到上百万。公司通过车流水，车保险赚差价。

加盟平台里，某某某做的比较好，在华南区域，比如广东、浙江、福建一带做的比较好，以低起步价和低里程价取胜。但也因为以低价取胜，加盟商收益也是普遍偏低的。总部还要收取加盟费，抽平台流水。最终加盟商赚的钱，其实不如自己开一家公司高。

原因是什么，这些小类平台，本身没有什么名气。当加盟商拿到加盟权后，在当地推广，客户只会觉得这是一个是本土新兴的代驾品牌。也就是说，做他们的加盟商没有体现品牌优势，还得自己花钱去做推广。这个时候，推自己的品牌和推加盟品牌，其实效果是一样的。

目前，代驾加盟费比较低的平台，加盟费也需要1-2万。

为什么大家选择加盟的原因有：

1、不知道市场水有多深;
2、不知道自己在创业过程中会遇到多少困难。大家加盟其实就是为了减少品牌推广投入，以及获取别人完善的运营经验。

但在真实的加盟中，加盟商并不能达到这两个目的。

Answer 2

关于如何看待代驾加盟事件
是选择加盟好呢，还是选择自己成立品牌呢。
我个人观点如果想要加盟，第一首先找到一个符合自己需求的代驾品牌进行洽谈合作，从软件的稳定性及需求我们首先好考虑好上述所说的问题，第一考虑好市场模式，是否可以实现自己想要的模式经营模式是否可以实现，总部可以给予什么样子的支持，不管是线上支持还是线下支持，能否给予一些经验上面的分享快速的学习，还有保险方面尽量选择保额高一点的公司防止出现事故后无法进行后续工作。
成立自己品牌
拥有自己独立支配空间，自己为自己打工，但不好在哪里，首先对于我们初入市场的人来，对代驾行业也是刚刚了解，涉及到很多问题无法解决，例如出现事故后如和处理，市场订单如何提升，市场推广工作如何开展，需要配备多少人员，人工开支需要多大，宣传推广文案谁来制作，优惠卷如何发放，都是问题，可不是走到哪里说到哪里就可以实现的，所有问题做为我们创业者来说一定要明白在没有做过刚刚接触尽量选择一家比较靠谱的团队切记。