如果作为一名保险营销员，在展业过程中，可能会遇到形形色色的客户，他们会用各种各样的理

Question

如下客户：1.保险不吉利，不买没事，一买就出事                 2. 听说日本很多生命公司都倒闭了，我们国家的保险公司倒闭了怎么      办？      所以我还是不买了。                 3买保险没用，我现在已经很有钱了不需要                4我宁愿把钱存到银行更保险                5保险公司在我们投保时说的都很好，该赔时就变脸，到时不赔怎么办？

Answer 1

1你可以说你要医院看看，生病的人是不是都买了保险的，是买了保险就生病了，还是买不买都会生病。生病的人有买保险的不害怕，没买的生病了就不敢治了。要很多钱。2你就问他日本生命倒闭的是什么。你是怎么知道的呢？我们国家和日本的法律不一样。（你自己多看保险法）3买保险是为了预防财产的损失。不是有钱和没有钱的问题。4银行的钱当然也要存，他们都是金融单位，但是功能不一样，不然国家也不用办两种企业了。5这条是很多保险公司的服务合同上写明的。合同拿到手还有10的犹豫期，你看清楚合同的条款。不是和业务员说的一样可以退保。一分不少的。如果你认真做功课就没有这么多反对意见。祝你顺利。

Answer 2

大概客户还没有认可你这个人，一旦认可了，以上问题皆不是问题；没有认可的话，任何理由都是拿来做借口的。