以售卖临期商品、尾货、过季商品为主的「软折扣」零售商，如何成为新的商业爆发点？

Question

如题所述

Answer 1

软折扣零售商的兴起，源于经济不景气阶段供需两端的变化。一方面，消费者收入或消费意愿下降，高性价比的商品往往更受青睐，如茶饮界的蜜雪冰城、快时尚的Shein。软折扣所带来的廉价正品，也因此受到欢迎。另一方面，由于正价或相对高价的商品供过于求，零售商库存积压，尾货市场规模加大，折扣店就能拿到更多货源。与正价店相比，它能展现出更强的韧性，可穿越周期实现业绩增长。

软折扣零售商如何成为新的商业爆发点？这个问题比较复杂。但是可以从以下几个方面来考虑：1.产品定位：软折扣零售商可以通过产品定位来吸引目标客户群体。例如：针对年轻人、学生等群体推出价格亲民、时尚、个性化的产品；2.渠道拓展：软折扣零售商可以通过多渠道拓展来实现销售增长。例如：开设线上商城、社交媒体平台等；3.营销策略：软折扣零售商可以通过多种营销策略来提高品牌知名度和美誉度。例如：举办促销活动、联合其他品牌推出联名款等。