第1个回答 推荐于2016-04-08
一、跑业务要抓住重点:选择有价值的客户,你得花大量的时间,找到很少的有意向的客户,然后重点跟进,对于没有意向的,不用花费太多的时候,向别人表明你是干什么的就OK了。
二、做好充分的准备,站在客户的立场来想问题,你要知道你的产品是帮助客户解决问题的,而不是给他带来麻烦的,对自己的产品、行业、竞争对手、客户需求进行充分的认知,让你的专业征服客户。
三、做好跟进记录,跟进好一个客户很简单,同时跟进不同状态的客户,维护好大量的客户关系才是最难的,如果你能做好跟进记录,每个客户都了如指掌,相信写意会源源不断。
四、定时总结,无论成功失败,找到原因,慢慢提升自己,已犯的错误不要再重复犯。
五、学会利用软件,比如像好笔头这样可以帮你随时随地记录查询客户信息、跟进记录的软件,会是得力的助手。本回答被网友采纳
第2个回答 2014-04-21
一个好的销售/业务在公司有着非常重要的地位,同事们尊敬你,老板器重你;可以说是一人之下,万人之上了!在这个生产过剩的年代,销售/业务永远是吃香的职业,我们在不停的数着钱,也要为以后的创业铺路。业务和老板的区别:业务也是靠客户生存和发展,不同的是业务却不用承担老板的风险(客户倒闭、欠款、受骗、、、),因此我们要感谢老板,拿钱让我们去试验,并不能判断能否给公司带来业绩!60%以上的销售都难以成为精英,销售的离去留给公司的却是损失:电话费、路费、工资、招待费、、、、;销售的成败是靠技巧和悟性,这些通过培训可以获得!老板招聘销售是一种投资,通过销售获得客户,收入;虽然有失败,这是投资必需承担的风险,最终销售/业务走了,客户却来了! 想要做老板的业务/销售,才会拼命的去寻找方法与技巧,才能成为精英;他们有老板的潜质,懂得投资,去学习,培训,为自己充电!一些普通的销售只能混迹在这个行业,却不能安定下来,等到年龄大了,成家了,压力大了,混不下去的时候,只能从事普工了!
我可以帮助你。