市场定位的三个层次是指

Question

如题所述

Answer 1

产品定位是指在消费者心智中为某个具体产品建立一个独特的印象，使其在有相关需求时能够首先想到该产品，它是所有定位工作的基础。品牌定位则是关于如何在消费者心智中为品牌占据一个有利的、与竞争对手不同的位置，使品牌成为某个品类或特性的代表。企业定位涉及整个企业组织形象或其代表的部分在公众心目中的形象定位。
市场定位的三个层次受到多种因素的影响，包括竞争对手的定位状况、目标顾客对产品的需求和评价标准，以及企业在目标市场上的潜在竞争优势。尽管理论上可以不进行市场细分与定位，但产品一旦进入市场，客户细分和目标客户选择就会自然发生。产品的特性、价格、包装、销售地点等因素会导致客户的分层，从而产生一部分客户的偏好和另一部分客户的排斥。因此，主动地进行市场细分与定位可以提高成功的概率。
要体系化和结构化地做好市场细分与定位，可以参考定位理论中的三种经典定位方式：领导者定位、挑战者定位和重新定位竞争对手的定位。然而，实施这些定位方式面临诸多挑战，首先需要考验自身的实力，如资金、团队和产品是否能实现广泛的领先或颠覆。其次是对团队执行力的考验，能否将定位蓝图具体化到产品的细节、定价、营销活动等方面。定位在很大程度上是对内的战略制定，指导所有操作，而在内部达成一致后，自然会在外部展现清晰的定位。
对于新手来说，经典定位方式可能显得过于宏大，不易执行。本文旨在提供一种适合新手的思考方式，即在资源有限的情况下如何找到小范围的竞争优势。