张仪效劳秦国的时期，六国实力虽相对较弱，但还不至于形成一边倒的局面。
抱团取暖都是暂时的，对利益的追逐却不会停止。张仪通过自己对天下局势的洞察，和自己出色的言语策略，不断对六国进行利诱和分化。因此，
六国不能坚持合纵之术，根本上还是利益冲突所导致的，张仪只是审时度势，言语引导，继而拆散本就脆弱的合纵联盟。
张仪是魏国人，本想在楚国有一番作为，然而结果却事与愿违，最终跑到秦国，没想到一飞冲天，受到了秦惠王的重用。
张仪入秦时，三晋势力衰弱，西方秦国最强，东方则是齐国，中间的楚国地域最大。因而，齐楚联盟是秦国最大的威胁。张仪建议，通过联合韩魏，来拆散齐楚联盟。
夫秦之所以弱者，莫如楚，而能弱楚者莫如梁（魏）。
三晋地处天下中枢，具有极其重要的战略地位。而且，韩国与魏国实力衰弱，面对秦、楚、齐等大国，更显得势单力薄。因而，
韩魏两国要么依附大国图存，要么被大国蚕食。张仪正是抓住了这一点，开始了围绕三晋的连横策略。
无论是合纵还是连横，无非利益二字。张仪要做的就是对游说的诸侯国，诱之以利，劝之以害，最终引导对方相信自己，从而使秦国达到利益最大化。
1、先威胁，后宽慰。纵横家表面看是在耍嘴皮子，实际是在玩心理战
。张仪的游说模式大同小异，到了诸侯国之后，他首先做的就是告诉这个国家面临如何多的危险，当对方神经紧绷时，话锋一转，提出了解决办法。在这一反一正之间，诸侯国君已经进入了张仪设定的思维模式中。张仪游说楚怀王时，直接说如果楚国不和秦国结盟，那么秦国就会先拿下韩魏，接着带领他们一起伐楚。正在楚怀王一脸茫然时，张仪提出了解决策略，那就是和秦国结盟，不仅不会被韩魏攻击，也不会受到秦国攻击。楚王一听，没毛病啊，稀里糊涂上了张仪的当。
2、强化秦国的实力，弱化合纵的好处，形成对比反差。张仪在游说诸国时，常常通过强化秦国的强大和弱化合纵的优势，来混淆视听，动摇六国联盟。他劝燕国结盟，这样就会受到秦国的保护，不会被齐、赵攻打，否则秦国将吞并燕国的土地。劝赵国时则说，秦国已经兼并了巴蜀、汉中等地，获得了九鼎，而且楚国、韩国、魏国、齐国已经同秦国交好，赵国将孤立无援。
山东六国听从张仪的原因——趋利避害张仪的连横，是一种反联盟外交策略。不但瓦解了合纵对自己带来的威胁，还能从中谋取利益。国际力量格局失衡，秦国处在了十分优势的地位。而山东六国听从张仪的游说，有的是自愿，有的则很被动。自愿的是为了短暂的利益，被动的是屈于秦国的武力胁迫，因而，总结起来就四个字，趋利避害。
三晋听从秦国，是因为他们的地理位置处在大国夹缝之中
。自身实力孱弱，周围还是秦、楚、齐三个大国。秦国对三晋，运用软硬兼施的策略，一边打一边拉，最终与魏韩结盟，转而攻楚。
魏韩二国顺从秦国，完全是在避害，没办法的事。
楚国有些不同，楚怀王有点天真，在秦国率领三国联军伐楚的危险关头，被张仪欺骗，为了秦国口头承诺的六百里地，自己放弃了与齐国的结盟。发现被骗后，又不顾一切攻打秦国，结果自己原来的同盟齐国，却联合秦国让楚国吃了几场败仗。最终，楚怀王也没能再活着回到楚国。楚国从此，实力急速衰弱，再也无法回到大国行列。不得不说，张仪这次的游说，既精彩又成功，直接弱化了楚国的威胁。
小结张仪能瓦解六国的合纵同盟，总结来说有三个原因。第一，当时的国际格局，还没有形成秦国独大的局面，各国之间都有自己的小算盘，无法形成绝境时的齐心同盟。第二，合纵的瓦解，本质上是六国趋利避害的行为，一切都是为了自己，或自愿或被动。第三，张仪出色的口才和诡辩能力，加速了六国合纵的瓦解。