烟洲——地处湖南省常宁市东北角，这里交通相对较为闭塞，镇域经济相对落后，人文环境相对较差。然而，就在这块“贫瘠”的土地上，绽放了一朵绚丽的“信合花”——烟洲农村信用社。她有一支平均年龄不到30岁的11人社干队伍，另有18名业务联络员（前身为农村信用站）。近年在这支队伍扎实工作、团结拼搏、开拓进取下，创造了烟洲农村信用社历史上的辉煌。各项业务得到了全面、快速、健康发展，资金实力显著增强，发展之路日益拓宽。至去年底，各项存款及股金余额达5060万元，净增785万元，完成任务的157%。贷款余额3199万元，其中不良贷款余额965万元，占比30%，不良贷款净压缩89万元，占任务的112%。实现财务总收入246万元，其中利息收入224万元，实现盈余46万元，完成计划的131%。回首过去的工作，他们具体做好了以下几点。
一、抓存款，突出一个“巧”。众所周知，农村信用社的服务手段和结算功能相对落后于其它专业银行，严重制约了农村信用社存款业务的拓展。如何扩大存款规模，壮大资金实力，提高市场占有份额，是目前信合人的共忧，在这一点上，烟洲农村信用社克服先天不足，另僻蹊径，做好“巧”字文章，以“巧”取胜。一是巧寻储源。俗话说，“唯有源头活水来”，抓存款是靠储源。作为经济相对落后的地区，没有支柱产业，打工人员的劳务收入也就成为该社最主要的储源，该社通过打工人员基本情况表，逐户掌握他们外出务工收入状况，这样为该社人员的揽储提供依据。现劳务收入已成为该社最主要的储蓄增长点。去年该社共揽回打工人员的存款近500万元。二是巧织储网。专业银行有网络，该社别出新裁，也有自己的“网络”，并且还有两种。一种是“人网”，该社每位联络员在所辖的村组配设一个情报员，这样每个组就有一个流动的网站，随时为他们提供信息。二种是电话网。该社近年发出了6000张的业务联系卡，卡上有该社及联系人的电话号码，方便打工人员联系和汇款。去年汇入该社的款多达630万元，转存的逾300万元。三是巧稳储户。在稳定存款、稳住储户上，该社做好了两个方面工作，首先是通过柜台人员的热情报务和提高服务质量稳定一批小额储户；其次是通过记录大额储户详情资料，随时与他们加强联系，并提供优质的贵宾服务，如通知转存、代办手续、上门服务等。并在春节前后，上门拜访，派送小小礼品，加强感情联络。据统计，至去年底，在该社存款5万元以上的户共有138户，金额达857万元。
二、抓盘活，突出一个“韧”。盘活是贷款提质的根本途径，而清收又是盘活的关键。该社上下充分认识到这项工作的重要性。同时，面对陈年的贷款“毒瘤”，也清醒地意识到它的艰巨性。去年该社根据沉淀老贷的状况，以及依据多年的清收盘活经验及时调整策略，采取“持久战”，实行“韧收”。年初确定全年的清收对象，并明确责任人，每月要求责任人催收二次，每次上门催收时间不少于2个小时，每次要求有所收获。对一些“重症户”，信用社每季组织专业队重点突击清收，各个击破。如麻石村一个叫蒋桂生的户，九十年代初在该社累借13.4万元，分文未还。近年，该户赚了钱，分社信贷员多次催收未果，后经社主任带队连续5天的上门坐收，终于在年底收回了全部本息。
三、抓增效，突出一个“精”。该社去年历史上首次实现了盈余46万元。毋用置疑助推它的内在动力是224万元的贷款利息，利息收入同比增加74万元。虽说贷款规模扩张是主因，但另有一个不可忽视的因素——“精收”。该社严格执行贷款利率政策，一方面严格执行贷款利率政策，贷款超期加收罚息。另一方面，贷款期限内，遇利率调高，即与借款户协商执行新的利率。两项促使该社全年多收利息11.8万元。同时，在财务支出上精打细算，厉行节约。几项专控弹性费用年末均未超标，费用率低于全市5个点。
四、抓支农，突出一个“诚”。经济决定金融，金融反哺经济。烟洲传统的农业、落后的经济抑制了对信贷资金的需求，使烟洲农村信用社富余资金较足。如何实现经济、金融的共繁共荣，近年该社始终立足“三农”，服务“三农”，致力于调整本镇产业结构，打造主导产业。在支农工作上，诚心扶持一批专业户，诚心支持每个项目，诚心开展四送活动。该社信贷员敢于支持，敢于投放，敢于担责，成功地扶持了情李村周国辉开发优质水果园300亩、年养殖良种猪1000头，促其被评为省、市劳模。成功地支持了大米加工企业8个，支持了30个年出栏牲猪200头的专业养殖户。通过支持本地多个项目，该社去年营销信贷资金累计达570万元，实现利息收入近40万元，同时带来全镇逾1000万元的产值收入。
五、抓队伍，突出一个“合”。烟洲农村信用社实施人本工程，强调以人为本。人是生产力第一要素，俗话说，“合则兴，分则衰”。该社切实注重人心的凝聚，经常开展职工谈心活动，引导青年职工奋发向上。加强企业文化建设。去年添置多件体育用品设施，时常开展文体活动，丰富了职工业余文化生活，使每位员工安居乐业，以社为家，爱岗敬业。去年该社员工每月在社留宿均在25晚以上，员工没有擅离职守的现象。职工工资及时考核、及时到人，奖金分配合理、公平、公开，有效调动了职工的工作积极性。他们年轻有朝气，工作有张有驰，是齐心拓宽了烟洲农村信用社的发展之路。
烟洲农村信用社主任汤雪华在先进事迹报告中表示，回顾过去不能沾沾自喜，面对当前压力重重，展望未来信心百倍。改革之年，机遇与挑战并存，压力与动力同在，他们决心厉兵秣马、再接再厉、乘势而上，开创烟洲信用社更加辉煌的明天！
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