第1个回答 2022-06-05
写正文之前我想在此摘录一句书中再三提到的诚恳告诫： 本书所述的原则只有发自内心才会行之有效。
创造奇迹的信，当看到这一标题的时候，我不知道大家有没有很好奇，反正我是十分好奇，并对本章节内容充满期待的。因为，奇迹，我们都太喜欢了！
创造奇迹的信，真的有吗？答案是：当然有。
肯•戴克———曾任佳斯迈威跨国公司营销经理。他曾为向经销商索取信息的信回应寥寥无几而苦恼，并且他认为回复率达到百分之十五就算非常成功，超过百分之二十简直就是个奇迹。
而他，在苦恼之后就用了这样一封信创造了奇迹。
信大致内容是：肯•戴克先生用及其谦虚的语气向一位乡下的木材经销商请求帮忙，并表明这个忙只有木材经销商先生才能帮助，毫无疑问，这样的话语大大证明了木材经销商先生存在的重要性，以及大大满足了该经销商的虚荣心。信的最后，便是对木材经销商先生再三地表示感激。整封信读下来，肯•戴克先生从始至终都对该经销商表示了尊敬与其主导地位，这不是刻意虚伪的奉承，而是在该问题上实事求是地请求该经销商的帮助，让人读完信之后有一种优越感，感受到了写信之人对自己的尊敬与重视。
这样一封信带来的反响不言而喻，不仅得到了对方的回应，更是得到了自己想要的答案。这就是这封信创造的奇迹。
像这样的例子，卡耐基先生在本章节里还举了数例，总结而来，其信创造奇迹的原因在于：请对方帮忙，给对方绝对地尊重与重视，用真诚的话语来表达出对对方的欣赏。但切记，不可以虚伪的奉承。
人们视欣赏和认同如瑰宝，弃虚伪与逢迎如尘灰。