销售技巧

Question

我要要去美容院跟老板谈下关于合作的事情
就是把我的产品拿到他们那去代销 就是放在他们美容院卖
卖出一个就给他们30%的利润
但是我没做过销售 不知道如何上门去跟他们谈
请各位大侠帮帮忙
尽量写详细实用的
就是包括进口怎么介绍自己怎么谈到合作产品的事情
感恩！！！

Answer 1

被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是

Answer 2

1,知己知彼，百战百胜。你要搞清楚到底这个老板想要什么？优势缺点，个性特点，决策习惯，思维方式。发展方向，表面要什么，实际想要什么，越详细越好。也就是情报工作要非常准确细致。做好这个基本能成功。
2、展开谈判。找到顾客需求之后就要展开谈判，要有针对性的谈判，建议看下《优势谈判》《孙子兵法》。我这里简单的说下，对方是个生意老手就不要班门弄斧，对方急需经验自己就要准备充分的经验。谈判好成功率高。
3、成为朋友，别给对方拒绝的机会。自己做销售就去跟自己的客户做朋友，不是因为推销你才去她的美容院的。而应该经常去看看。时间久了你都成为朋友了。推销只是顺带的事情了。
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Answer 3

进去首先介绍自己以及自己公司的产品，看对方的表现，然后在和对方的谈话中寻找对方的需求点，是否需要本公司产品，有就大力推荐，如果不是太明显就引导其购买，使其潜在需求变为现实需求，即使他没有购买也要和其做成朋友，也许他会向你介绍同美容院的主顾的。

Answer 4

1.了解该店到定位、经营状况、消费力
2、分析销售前景、和利润比例
3、支持政策
4、培训
5、客情维护

Answer 5

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