买车的淡季在每年的2~5月份以及7~9月份。
每年的2~5月份是买车的第1个淡季,因为年刚刚过完以后,很多人对车的需求会下降,或者买车的时间不再要求那么紧迫,而且4S店的活动会比较少,大型一点的4S店,每个月的销售量应该在10~20台左右,小一点的4S店销售量在5~10台左右。
另一个淡季是在每年的7~9月份,也就是暑假时期这个时期的车行也会很少有活动,但是在淡季买车的价格是比较便宜的,因为销售量上不去,很多4S店会想尽一切办法让客户成交,所以优惠力度也就大,只要敢跟销售砍价,一定能够砍下来。
买车的旺季是在每年的9月份到11月份,因为在车行里边有一句俗话叫做金九银十,很多人也会很讲究,便在9月份和10月份买车这两个月的活动会有很多眼花缭乱。但其实结果恰恰相反,越是在搞活动的时候越是不能买车。例如某14S店,准备参加某一大型的汽车展览会,现场的气氛以及销售人员的不断催促,很多顾客一时冲动就交了定金,等回到家之后有点反悔,却发现定金已经拿不回来了。而且在展览会上的车的价格优惠力度很少,基本上是没有的。
例如一台车的价格是15万元,在淡季买车没有其他礼品或者车内的装饰品配件要送,但是优惠的力度很高,可能最终的成交价格只有14万元左右。而如果在旺季买车,车的价格仍然是15万元,也可能在15万元的基础之上优惠3000左右,但是有很多其他的车内装饰品以及家具品会送给顾客,比如车垫,以及车膜或者床上三件套之类的。