三讲是一个非常有意思的话题
三讲是我们进入保险公司第一个学习的东西,三讲指的是讲自己,讲公司,讲保险,其目的就是用来破冰的,第一次去面见客户,这就是我们的开始话术,我们都要有自己的一套,而且要固定,不能见人说一套,否则容易混乱。
除了破冰外,三讲还有一些非常重要的作用,一个好的三讲可以让客户知道你是一个怎样的人,你选择保险行业的原因,和公司的规模,取得的成绩,还有就是保险观念的导入,保险是一个理解了就会买的东西,你说我们需不需要社保呢?这是标配,社保就够了吗?为什么有社保的人还需要去网上筹钱呢?轻松筹,水滴筹等等。保险的作用就是用来规避这些风险的,它可以建立一个风险账户,用来对冲未来的风险,没事还可以做养老补充,为什么需要养老补充?因为
养老金替代率呀现在才45%左右,而且还在下降,退休前工资一万,退休了只有4500了,够你花吗?
三讲的目的就是让客户知道保险的作用还有我的态度,让客户和我们建立起基本的联系,当然也有很多把三讲讲的很好的经理人,讲完三讲了,客户也慢慢认同了,当场签单也不在少数。
以上是公司对三讲的一些定义和说法
我觉得这个三讲主要是疏通客户的一些观念的,因为现在公司给到我们的客资有些客户买的是人情单,他不知道有什么用的,就是亲戚朋友在做,所以支持一下的而已。这时候,一个好的三讲就可以帮助客户理解保险的功用了。有一个很有意思的现象,那就是我们身边99%有亲人因为意外、疾病突发的进院,需要大笔费用的,我们的
朋友圈也一定有筹钱,所以为什么不买保险?
既然想买保险了,为什么不选一个大的公司,一个专业的人来给意见呢?