如下:
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求。最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、做好每天的工作记录。以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
4、填写项目跟踪表。根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
5、总结一下,你过去的简单经历,如果是毕业生的话,那就更容易了,大家都差不多,经历的事不多,自己总结总结自己在学习和实践过程中的得失。然后,说一下这些经历对你现在或者以后有什么样的影响。
6、坚定你选择的,坚信你自己的能力。就是把自己那种热用文字写出来,让人看到你阳光积极的一面。
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