来不及废话了，直接上干货吧！
先说一下所有购琴客户多少都会犯的一些错误，以及这些错误的坑在哪里，会导致的结果是什么。
◆ 一、以为选一台钢琴很简单，从网上简单查一下就去了琴行，只转了一家就购买了。
由于当时只看了一家琴行，跟销售聊得比较好，一冲动就买了，回家查询后发现自己购买的品牌可能不是大品牌，这些品牌想退换非常难。
◆ 二、问问朋友或钢琴老师，和朋友买一样的，钢琴老师推荐哪个就买哪个。
老师拿回扣是整个行业最常见的，遇见拿回扣还有良心的老师时会买到品牌琴但是价格会高于市场价，而另外一半的老师带买的品牌都是独家代理，当地任何其他商家无货，品质自然不言而喻。结果是老师拿了提成不一定能选到好品牌，还会欠老师一个人情。
◆ 三、在琴行了解一个品牌后，去网上查查，看看别人怎么说。
绝大部分琴行都有网络营销部门，去百度贴吧、知道发一些自问自答的水帖或与论坛合作来宣传自身品牌，如果完全参考此类信息，一定会掉入某个商家的布局当中。
◆ 四、想买一台名牌琴，本来是奔着某个大品牌去的，到琴行对比后感觉不如销售推荐的不知名品牌，心里开始动摇。
一些无良商家和没有大品牌代理权的商家，会在店里放一台品牌琴，通过一些手段把这台品牌琴的音色与手感弄到非常烂，再通过整音和整理把自己主推品牌的音色手感弄得相当好，给人一种心理误导，最后导致买到家里的可能是一台性能与质量都非常差的钢琴。
◆ 五、同品牌型号只关注哪个商家最便宜，不关注商家是否为代理商。
一些没有代理权的无良商家会给客户一个非常低的价格，告诉客户要等货，如果交了定金就会进入遥遥无期的等货当中。在等货过程中商家会建议客户换琴，如果实在无法转换最后再以其他问题为由退款给客户。对比价格时也一定要确认对方是否为代理商。
◆ 六、认为进口琴就一定好于国产琴，不管是哪里进口。
进口琴不一定会好于国产琴，主要还是看品牌和产地。有的进口琴甚至只是洗澡琴，中国生产然后出口再拉回来，只为一张报关单。最后花高价买到的可能只是一台国产琴。
◆ 七、分不清洋名字纯国产钢琴、原厂合资、代工合资的区别，认为所有洋名字钢琴一定比国产琴好。
洋名字国产琴是指国外工厂早已倒闭多年或不存在国外工厂，只是自己起一个洋名字杜撰一些历史出来。合资分为两种，一种是国内有自己单独工厂的为原厂合资（如雅马哈），另一种为代工合资，至于代工有多少原厂的技术在里边，这个问题值得大家深思。
◆ 八、认同一些“豪华配置”噱头，购买了所谓的顶级配置钢琴。
选钢琴不能侧重于配置，侧重于品牌。斯坦威是世界名琴，难道把斯坦威的材料给任何一个钢琴厂都能生产出斯坦威吗？况且大部分配置并不完全是真材实料，如果不是专业人士绝对是分辨不出来的。
◆ 九、认为二手琴一定好于新琴或新琴一定好于二手琴。
新琴和二手琴如何选择，需要根据自身侧重的需求来权衡，如使用寿命、性能、价位，侧重点不一样，选择就不一样，没有绝对。
◆ 十、买一台新琴最低都要一万出头，X宝上四五千就能买到。
去X宝上花4、5千买一台二手琴，由于买家刚刚调整好，琴到手之后状态非常不错。等经过一个暖气之后你就会发现琴键手感变得松垮垮的，甚至有不起来的或按下去不出声音的。因为这个价位买到的都是韩国进口的最低端的已经用了十几年，运到国内本来就有气候差异，在经过一个暖气钢琴就会变得稀里哗啦的一塌糊涂，接下来就是循环的修了变、变了修。
◆ 十一、去看了钢琴后，本来暂时不想买，销售说活动截止XX日期，不买优惠就没了。
除柏X琴行之外，所有私人琴行所谓的“活动价格”其实都是控制在销售自己手中的，他只要想卖给你，任何时候都有活动，也任何时候都能以活动价格给你。
◆ 十二、比较注重折扣，看到某品牌能打6折、5折，相比其他品牌觉得给了很大的优惠。
一个品牌能打的折扣越高，说明它的利润越高，价格越不透明，比如印尼某品牌正常8.5折，遇见比较能砍价的人6折也能买到，不会砍价的就8.5折。一台5万的琴，差2.5的折扣能差出一万多。设想一下，如果是真正的大品牌这样去做，牌子早就砸了。一件物品价格越不透明，利润越高，意味着性价比如何？可想而知。