如题所述
农夫山泉产品各自的目标市场:
选择市场切入点——有点甜(构造消费者心理差异化:联想到山涧泉水)
适度的高价(提高顾 客价值,突显与众不同的农夫山泉高贵品质)
运动 装(突出企业对产品严谨认真的态度)
款到发货 (表明企业的自信,造成供不应求的假象,使经销商提高对农夫山 泉的信心)。
在切入点上,农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入,农夫山泉突出了"天然水" 有点甜的这一特性,水和广告的品味都随这一广告语而凸现出来。