十八款招商模式,总有一款适合你

Question

如题所述

Answer 1

1. 确定商业模式以制定招商模式
2. 整体设计招商模式，而非拼凑
3. 随着企业发展阶段调整招商模式
零加盟金模式
对于初期发展、需要快速扩张的连锁企业，如果大部分产品、设备、物料等可以从总部采购，可以采用零加盟金模式。但需注意，加盟金是连锁企业的基础收益，若为零，需从其他角度获取这部分利润。
负加盟金模式
一些企业采用负加盟金模式，以减免加盟金的方式吸引加盟商。但此模式不能实现真正的自我裂变，需在匹配的商业模式下实施，否则可能影响企业发展。
许可经营模式
在企业发展到中期以上，需要深入渗透市场、实现规模效应时，可以采用许可经营的连锁模式。需收取加盟金、品牌保证金、权益金等，并具备较强的门店扶持能力和信息化管理系统。
融资租赁模式
对于产品附加值高、具备增值空间的行业，可以采用融资租赁的加盟连锁模式。需收取加盟金、品牌保证金、权益金等，并具备较强的门店扶持能力和资金运作能力。
整店输出模式
在企业发展到中期以上，可以采用整店输出的连锁加盟模式。这样可以降低开店风险，提高潜在加盟商的项目了解欲望。
肯德基、麦当劳在中国市场前期布局时采用整店输出的模式进行扩张，一方面快速回笼资金，另一方面试探性地开放加盟业务。
回购模式
有一定市场开拓和运营能力的连锁企业，可以采用回购的连锁加盟模式。此模式可以迅速吸引大量加盟商，提高总部采购设备的现金收入。
前产业链布局、后产业链增值模式
此模式适合任何发展阶段的连锁企业，需收取高额度的品牌保证金，选择加盟商要有一定的条件，复制能力要强。
代理模式
拥有后期店面经营的连锁企业，可以将市场进行区域划分，找到具备项目持续开拓能力的合作伙伴，逐级向下进行市场开拓。
连锁模式
随着平台经济时代的到来，采用传统模式的连锁企业可以采用“联锁”模式，即异业联盟、上游供应商整合、下游消费者共享等。
联营模式
具备完整的店面运营管理团队的连锁企业，可以采用联营加盟连锁的模式，提升创业者选择加盟的信心。
O2O模式
发展中期以上阶段的连锁企业，可以采用线上线下结合的连锁模式，线下开店、线上引流，线下拓客、线上维系。
交叉入股模式
有一定资金运作能力的连锁成型的企业，可以通过多种形式投资，新店与盟主方交叉持股，提升单店抗击风险的能力。
社交电商模式
社交电商模式适用于任何发展阶段的连锁企业，通过实体门店和移动互联网，深度经营门店最大商圈范围内的精准客户。
代运营模式
代运营的连锁加盟模式适合拥有丰富店面管理经验的连锁企业，盟主方提供代运营，不投资的情况下获得单店股份或流水管理收益。
直销模式
为了降低总体投资吸纳各级别投资能力人群，一些企业会采用直销模式的加盟连锁。
金融模式
盟主一方面打算快速完成全国布局，另一方面希望降低加盟商投资风险时，可以采用金融运作连锁加盟模式。
创业模式
加盟连锁企业发展的核心是人才，如果具备人才的复制能力，加盟的成功率会大大提高。可以通过“老带新”的方法进行综合性培训，提高人员的综合能力。