10万元的车，4S店可以从厂家获得15%的优惠利润，同时还有1万多元的二手车置换利润，3000元的保险费，4000元的分期付款手续费，然后还有1000-3000元的验牌费。10万元裸车，其实4S店毛利3.5万左右。但是你不能让4S的店铺不赚钱(人家还有人工水电房租费用要承担)，所以2.5万以内讲价是合理的。
注意：讨价还价时你需要保持你的礼貌。在整个讨价还价的过程中，要保持风度就要慢，不能为了争一个脸红而赢得一个折扣。且可能在后续取车和维护过程中造成麻烦。确认订单的时候，让他多送点小礼物，从自驾车到加油卡，从夹克到圆珠笔。看你需要什么，不要白用。