主管、经理要求拿老板业绩的提成,合理吗?

公司为了留住老员工 给经理、主管提团队业绩提成,他们说老板做业绩的资源是从公司里边出来的 所以 老板的业绩压在团队里边 他们要拿老板业绩的提成,这样对吗

我认为老板的业绩压在团队里面是对的。

解释原因:

    避免公司员工与老板各自夺利。老板也承担业绩创造,说明公司是初创或快速发展中的小型公司;老板这一身份在做业绩时,本身具有天然优势,如果老板的业绩单独核算的话,除非老板做到公开公正,与其他员工遵守同样的价格政策、业务营销费用、办公差旅费用、老板自行跟单、与其他员工共用同样的售后服务环境、条件、人力物力。

    否则,老板的业绩,全公司帮你处理后勤,业绩提成却一人独享。

     统一提成模式。如果主管、经理的业绩是团队形式提成而老板的业绩提成却是单独计算,那就等于全公司只有一个真正业务员:老板。其他主管、经理只不过是业务跟单、售后罢了,因为无论哪一个主管、经理在外做业绩时,是没法与老板这一特殊身份、特殊谈价资源相比,既然无法比的话,时间一长就会消极工作,就帮老板打打杂,跟跟订单,处理下售后打发日子。这对于一个初创或快速发展中的小型公司来讲几乎是灭顶之灾,而老板又会叫苦连天:员工不干事,只会偷懒。

有无解决办法:

利益是核心,制定合理的提成分配模式、激励机制、产品报价利润空间制定,最大化发挥主管、经理、老板各自优势。

了解的信息有限,只能如此模糊讲述。

追问

我们公司业绩是独立的 也就是说相当于不用跟单、维护的这种 属于一次性消费,也是有您说的这个必要吗?他们就是经理、主管,因为老板个人的业绩比较高,团队业绩不是很理想,经理和主管要求提老板的个人业绩提成,这样合理吗?

追答

为什么主管、经理会要求拿老板业绩的提成?就像我说的如果老板在开发一个客户或提升业绩过程中,各主管经理都有参与协助或处理一些相关的事情,这个过程中,相当于主管、经理都是老板的跟单助理,付出了时间、精力,甚至因此延误了主管、经理自身去开发客户、提升业绩。
所以你公司内部主管、经理、老板之间具体的情况,我们没法清楚。

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第1个回答  2020-05-09
正常来说当然不合理,但也要看具体情况,资源是谁的,公司游戏规则如何设置的,如果是某个主管下面团队成员的,公司执行首接触制,那老板就不该拿,业绩提成归所属业务人员,主管提团队业绩提成。如果是公司的公共资源,那老板自己拿业绩提成,与其他人无关。如果没有首接触制,但是是团队成员客户,需要研究分配方案,一般成交的人(老板)占小头,团队成员占大头,主管也不能提老板这部分的团队提成。当然,老板再大度一些都话就比较简单,直接给员工就完了。所以提前设计好游戏规则比较好。追问

具体情况是这样的,客户是公司分给员工的客户,员工开发出来,主管和经理吃了这部分提成,开发之后,老板负责售后服务的这个客户,在老板后期服务的过程中,老板又进行了二次开发。这个老板二次开发出来的业绩,主管和经理是否可以提呢?

追答

看来公司是没有相关游戏规则的,这样都话老板拿小头,员工拿大头,虽然是公司资源,但是分给员工就是员工的客户,主管和经理可以提员工那部分的团队提成,但是不能拿老板那部分的团队提成,因为老板不属于主管和经理的团队(同样任何一个不属于团队的人帮忙成交,都不能让别人白帮忙吧,别把老板局限在老板身份,如果是其他部门员工帮忙的呢)。这是比较符合逻辑的。话说回来,看情况团队不大,公司做的时间不久长吧,这样的话建议老板不拿,公司早期要让弟兄们都心热热乎乎的。

第2个回答  2020-05-09
公司未来留住人才,出台了这个政策。
公司,是老板的公司……这个政策,实际上就是老板的意思嘛!
所以,这个事儿,当然是对的!
但是,问题中又提到“他们”如何如何……不知道他们到底是谁……难道他们还能改变老板的决策?追问

他们就是经理、主管,因为老板个人的业绩比较高,团队业绩不是很理想,经理和主管要求提老板的个人业绩提成,这样合理吗?

追答

是谁的业绩,就由谁来提成。
老板业绩高,那是老板自己干出来的,怎么能分给别人呢?

追问

具体情况是这样的,客户是公司分给员工的客户,员工开发出来,主管和经理吃了这部分提成,开发之后,老板负责售后服务的这个客户,在老板的过程中,老板又进行了二次开发。

追答

这家公司好奇怪……老板不要最高决策权,却埋头去赚提成……