霸王凉茶的营销环境分析和消费者分析？？急用。。谢谢

Question

如题所述

Answer 1

综合市场的现有情况，霸王凉茶现在是“骑虎难下”。
首先，霸王凉茶定位高端市场旨在与王老吉平起平坐，可是半年时间过去了，霸王凉茶的灌装市场基本颓败，显然不能与王老吉相比，真正的对手是和其正！
其次，霸王凉茶比起“下火王、清火王”自然有绝对优势，但与和其正相比，优势也不大，和其正市场政策灵活多变，价格低、利润高！霸王凉茶定位高端，价格高、利润与和其正相比，有差距。
最后，霸王凉茶市场政策比较乱，一线业务水平低，底层管理人员混乱，用某经销商的话“霸王凉茶怎么都用别的公司淘汰下来的人！”
所以说，霸王凉茶与王老吉相比，高端不行，与和其正相比低端不行，“骑虎难下”！
明年如果调整市场政策，人力方面优化发展，总体的市场环境很好！
重要的是人力优化！
从前景来看，本人看好霸王凉茶！有资金基础，有凉茶未饱和市场，有霸王品牌，前景光明！
消费者“服务好、质量好、口感好”，

Answer 2

怎么说我是第一次听说霸王出凉茶，但是目前中国市场的凉茶份额友多少不得而知，出凉茶的公司也很多比如说 王老吉，和其正，娃哈哈，旺旺，顺牌，也请大牌明星代言，市场一直是不温不火。其实凉茶真的好喝，其实怎么说是王老吉的商业运作比较好，王老吉做拉罐那么和其正就做瓶装，虽然都是凉茶但是和其正便于携带量大实惠。盒装王老吉是广药沾了人家王老吉的光，这个是查边球。对于消费者来说应该消费群体在18岁到50岁人群，而且经常喝的人大多是跟风，但是一种饮料要卖起来不是说一下子就能起来，别人打‘怕上火’‘ ’瓶装更尽兴‘ 这样的牌那么霸王打什么样的牌呢？