交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响,也即是“先入为主”带来的效果。
如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象,那么人们就愿意和他接近,彼此也能较快地取得相互了解,并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之,对于一个初次见面就引起对方反感的人,即使由于各种原因难以避免与之接触,人们也会对之很冷淡,在极端的情况下,甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。
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首因效应的实际应用
古语有云:“新官上任三把火”、“早来晚走”、“恶人先告状”、“先发制人”、“下马威”等都是不乏利用首因效应占得先机的经典案例。
在交友、招聘、求职等社交活动中,可以利用这种效应,展示给人一种极好的形象,为以后的交流打下良好的基础。当然,这在社交活动中只是一种暂时的行为,更深层次的交往需要加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质,不然则会导致另外一种效应的负面影响,那就是近因效应。
以求职为例,大部分大学生的就业方式是借助人才市场,与用人单位“供需见面”、“双向选择” 完成的。在“双向选择”过程中,毕业生给用人单位的“第一印象”对其就业和择业至关重要。在择业过程中,大学生根据首因效应原理,做好各项面试准备,力争把自己的知识、才华和良好的态度综合表现出来,赢得良好的第一印象。
参考资料来源:百度百科—首因效应
第一效应又称第一效应、优先效应或第一印象效应,最早由美国心理学家洛钦提出。它是指交际双方形成的第一印象对未来交际关系的影响,即“先入为主”所带来的影响。虽然这些第一印象并不总是正确的,但它们是最有特色、最坚定的,决定了双方未来交流的进程。
如果一个人第一次见面就给人留下好印象,那么人们就愿意和他亲近,可以更快地相互了解,并会影响人们对未来一系列行为和表现的解读。相反,即使由于种种原因第一次见面时很难避免与引起对方反感的人接触,人们也会对此非常淡漠,甚至在极端情况下,在心理和实际行为上也会与之发生对抗。
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实验心理学研究表明,在确定认知效应时,外部信息进入大脑的顺序不容忽视。第一个信息是最重要的,最后一个信息是最重要的。大脑处理信息的这一特征是形成第一因果关系的内在原因。第一种因果关系本质上是一种优先效应。当不同的信息组合在一起时,人们总是倾向于关注先前的信息。
即使人们对后一种信息同等重视,也会认为后一种信息是非本质的、偶然的。人们习惯于根据前一种信息来解释后一种信息。即使后一个信息与前一个信息不一致,它们也会屈服于前一个信息而形成一个整体一致的印象。当不同的信息组合在一起时,人们总是倾向于关注先前的信息。
参考资料来源:百度百科-首因效应
本回答被网友采纳首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的,也叫首次效应、优先效应或第一印象效应,指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响,也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,并且决定着以后双方交往的进程。
如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象,那么人们就愿意和他接近,彼此也能较快地取得相互了解,并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之,对于一个初次见面就引起对方反感的人,即使由于各种原因难以避免与之接触,人们也会对之很冷淡,在极端的情况下,甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。
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实际应用
古语有云:“新官上任三把火”、“早来晚走”、“恶人先告状”、“先发制人”、“下马威”等都是不乏利用首因效应占得先机的经典案例。而人们常说的“给人留下一个好印象”,一般就是指的第一印象,这里就存在着首因效应的作用。
在交友、招聘、求职等社交活动中,可以利用这种效应,展示给人一种极好的形象,为以后的交流打下良好的基础。当然,这在社交活动中只是一种暂时的行为,更深层次的交往需要加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质,不然则会导致另外一种效应的负面影响,那就是近因效应。
本回答被网友采纳20世纪70年代,日本经营运输业的千代子夫妇想要办一家搬家专业公司。一天,手里的电话号码簿为千代子带来了灵感。在日本,电话号码簿是按行业分类的,在同一行业中,企业的排列顺序又是以日语的字母为序。由此她想,谁要搬家,肯定会在电话号码簿上找运输公司的电话,那么排在第一位的公司是很容易被发现并被记住的。于是她给搬家公司起名叫“阿托搬家公司”,自然被编录在日本电话号码簿的同行业的首位。
公司创办后,果然很快就吸引了大批的用户,获得了很快的发展。千代子正是根据“首因效应”的原理,为自己的公司赢得了先机。
在当今社会,商家争夺互联网的搜索引擎上前面的位置,也是同样道理。第一印象在人们的心中有着不可代替的作用。在心理学上。第一印象又叫初次印象,指两个素不相识的陌生人第一次见面时所获取的印象。
在生活中,人们总是比较重视第一印象。比如我们到一个新单位前,会有人告诫:“注意你给别人的第一印象!”那些初次约会的男女青年,大多是衣冠楚楚,彬彬有礼,为的是能在一开始就吸引住对方。“新官上任三把火”,也是一个妇孺皆知的生活常识。人们常说“先入为主”。就是指第一印象往往给人印象比较深刻。
在人际交往中,人们往往根据初次见面时对方的仪表、风度、性格、态度所留下的印象来作出判断,并以此作为今后交往的基础。这种现象,其背后是心理学的首因效应原理。
如果解释首因效应的原理,首先是在关于记忆的实验里发现的:
试验者给被试者呈现一系列无关联的字词,然后让他们以任意的顺序加以回忆,结果表明。位于开始部分的比位于中间部分的字词更容易回忆。这种现象叫做“首因效应”。
比如一篇文章、一套数据,开始的内容往往比后面的部分记得清楚,这是因为,新的刺激能引起兴奋,在大脑皮层下会留下较深的痕迹,这样以后回顾起来比较容易。思维的过程也表明,思考问题时,人容易产生“定势”现象,即所谓的“先人为主”。
初次印象是思考问题的起点,在思维的坐标图中,人们分析问题,判断问题是从这个起点开始并向后延续的。思维的过程是大脑运动的过程,运动就有惯性在起作用。比如一个人同陌生人接触时,能否产生认同感,影响着今后的关系。周围的人一接触,他说的话别人不爱听,做的事别人看不惯,解决问题的方法同大家扭着劲,就会在交往开始给对方留下好印象,也必将影响以后相互间的关系。
首因效应还会影响到我们对数字的记忆。比如一个商品的定价是49.9元,而不定为50元,就是因为人们比较注意前面的数字,有一种错觉,好像是四十多元钱的东西,其实,仔细一想,基本相当于50元。还有,人们看钟点也容易有这样的错觉。你看电子表的9:47这个时刻,就以为是九点多,却没想到离10点只差十几分钟,是离10点更近的。如果看墙上的挂钟,可能才会避免这种错觉。
由于首因效应,使人类有一种特性,就是对任何堪称“第一”的事物都具有天生的兴趣并有着极强的记忆力,往往产生一种“承认第一,无视第二”的心理。比如出许许多多的第一:如世界第一高峰、中国第一个皇帝、美国第一个总统,第一个登上月球的人等等,这些属于“第一”的人们容易的便能记住,可是紧随其后的第二呢?试想我们能说也来几个?
所以,在生活中,我们也同样对“第一”情有独钟,比如我们往往会记住第一任老师、第一天上班、第一次恋爱等等,但对第二的印象往往大打折扣,如过眼云烟,可能转眼即忘。很多人的思维方式是根据经验,通过第一印象就武断地把某人归类:“一见他就知道他是这样的人”;“第一眼我就知道她是个内向的女孩”。
因而,在交往中,我们一定要非常注意自己的“登场亮相”,争取让自己的第一印象为自己加分,这主要应该注意:衣着得体,礼貌待人,给人一种有教养的印象,要积极求同,缩短距离。
其实,人和人之间既有差异,又有共同点,和陌生人之间,要迅速寻找到共同点,这样容易产生亲和力。与人初次交往之前,如有可能要尽量了解对方的情况,作为相识和交谈的基础,譬如爱好等。在交往的过程中,要记住对方的名字,如能多叫他几次,就会给增加他亲切感。
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