汽车营销实用技术图书目录

Question

如题所述

Answer 1

本图书旨在提供汽车营销领域内实用的技术知识与技能，通过深入探讨现代汽车市场营销观念、汽车营销环境与消费者购买行为分析、汽车市场营销调研与预测、汽车市场营销战略分析、产品及定价策略、分销渠道与促销组合策略，以及优化汽车营销流程，全面提高汽车营销的效能与策略。

在第一单元中，我们首先阐述了现代汽车市场营销观念的树立，从市场与汽车市场营销的内涵、汽车市场营销观念的演变和发展、现代汽车市场营销的新观念以及如何做一名合格的汽车营销人员等方面深入探讨，为后续学习打下坚实基础。

第二单元专注于汽车营销环境与消费者购买行为的分析，包括汽车营销环境的构成与分析、消费者购买行为的概述与深度分析，以及如何通过市场调研与预测、市场细分来为决策提供依据。

第三单元深入探讨了汽车市场营销调研、预测与细分技术，从调研的定义、特点、类型与内容，到预测的分类与市场需求预测的方法，以及市场细分的原则与步骤，旨在提供一套系统而全面的市场分析工具。

第四单元聚焦于汽车市场营销战略分析，涵盖企业战略选择、市场竞争战略选择以及制定汽车市场营销战略的意义、特征、条件和类型，为汽车企业制定战略提供策略指导。

第五单元详细阐述了优化汽车产品及定价策略，包括产品策略的优化、生命周期市场策略、新产品开发策略、品牌与商标策略以及定价策略，旨在帮助企业优化产品与定价，提升市场竞争力。

第六单元探讨了优化汽车分销渠道和促销组合策略，分析了分销渠道策略类型、中间商与批发商的功能、营销商的类型以及汽车销售渠道设计与管理，同时深入介绍了促销组合策略，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系，帮助企业实现有效的营销推广。

第七单元集中于优化汽车营销流程，从销售流程的认知、优化整体流程、客户开发流程、接待流程、车辆展示与介绍流程，到试乘试驾、协商签约及售后服务流程的优化，旨在提升汽车销售与服务的效率与客户满意度。

第八单元则关注规范二手车市场营销，从二手车市场营销的认知、评估与过户交易，到二手车价格评估、交易合同的签订、交易过户、置换等环节的标准化操作，以期为二手车市场提供更为规范与透明的营销环境。

通过本图书的学习与实践，读者将能够全面掌握汽车营销领域的关键技能与策略，为汽车企业在激烈的市场竞争中脱颖而出提供有力支持。