销售人员费用占收入的比例多少比较合适？

Question

软件公司雇用销售人员，销售自有产品和实施开发项目，销售人员工资、提成、福利等各项费用应占销售收入的百分之几比较合适？

Answer 1

销售人员的工资设计是一个比较复杂的问题，大致我可以给你提供一些参考:
方案一：纯佣金制
无基本薪酬 佣金根据销售业绩浮动，上不封顶。
方案二：基本薪酬+佣金
方案三：基本薪酬+奖金
方案四：基本薪酬+佣金+奖金（其中奖金可以按季或者按年发）
至于所占销售收入的比例，看公司自己的定位和销售员本人的工作业务能力，但是前提条件是保证企业足够的收入，同时用够激励员工。