酒店管理

一位在某家五星级商务酒店入住数日的客人,在他离开酒店的前一天,偶然在电梯里碰到了进店时送他进房间的行李员,两人招呼之后,行李员问他这几天对酒店的服务是否满意,客人直率的回到,饭店各个部门服务都比较好,只是对中餐厅的某道菜不满意。
当晚这位客人再来中餐厅用餐时,中餐厅经理专门准备了这道菜请客人免费品尝,原来,客人说者无心,但是行李员听者有意,当客人离开时,他马上将此事告诉了中餐厅经理,客人听明事情原委,非常的高兴,他没有想到随便说说的事,饭店却如此的重视,客人真诚地说:这件小事充分体现出规范点员工的素质及对客人负责的程度。
几天后,这位客人的秘书打来预订电话,将下半年公司的三天研讨会及100多间客房的生意放在该饭店。

问题:
1.电梯里的故事说明了什么?
2.行李员和中餐厅经理的行为为什么能得到客人的如此赞赏?
3.应该怎样认识服务与销售的关系?

这是一个比较经典的案例,且有点类似青岛海景欢花园大酒店的做法。
1、电梯里的故事说明了“服务”对酒店的重要性。以及对“服务”的理解。案例中行李员得知客人不满意某一道菜,理论上跟他的行李服务是没有关系的,但是行李员却重视了该问题,并进行了反馈,有助于相关部门关注并解决该问题,让客人得到跟好的服务。
同时也说明了,不同部门直接的信息交流的重要性。
2、因为行李员和餐厅经理都做了额外的用心做事,感动了客人
3、好的服务可以发掘 出潜在的市场,是一种无形的营销
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  2010-12-28
细节决定成败!每个人都应该有企业主人公精神,服务其实也是销售的一种,现在社会人们的消费观在发生变化,花钱买的不仅仅是商品更是称心如意!
第2个回答  2010-12-28
贵酒店的这个案例和美国钢铁大王“卡耐基”的母亲,她在一个下雨天跑进了一家百货公司躲雨。当中有一个亲切的专柜服务员,虽然已经知道老妇人因为没有带伞进店避雨,还是主动拿把椅子给她坐下休息。雨停了,卡耐基的母亲感谢服务员的亲切服务,临走时向服务员要了一张名片!
隔了一段时间,该服务员早已经把这件事淡忘了!一天,百货公司总经理找服务员到办公室,让他出差去接洽一笔大宗的商品采购单;服务员询问总经理为何把如此重要的业务交待给自己,总经理回答他:因为这是客户指定要你去的。这时候他才明白了,原来那次雨天里遇见的老妇人,竟然是名人卡耐基的母亲!
服务于销售的关系:
销售:只能创造一次的利润。
服务:带来永续经营的口碑。
第3个回答  2020-11-20
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