市场营销中的相关群体是什么

Question

如题所述

Answer 1

1. 在市场营销中，相关群体是指对个体态度、意见和偏好有显著影响力的群体。
2. 个人的生活方式和偏好并非天生，而是受到后天社会关系的影响，这些社会关系即为相关群体。
3. 相关群体可分为两类：一类是直接影响个体较大的群体，如家庭、朋友、邻居和同事；另一类是虽不直接接触，但影响力显著的群体，如名人、明星等，这类群体被称为崇拜性群体。
4. 崇拜性群体的行为常常成为人们仿效的对象。例如，耐克公司利用篮球明星迈克尔·乔丹做广告，成功促进了运动鞋的销售。
5. 相关群体有三种形式：主要团体、次要团体和期望群体。主要团体包括家庭成员、亲朋好友和同事，对消费者的购买行为产生直接和主要的影响。
6. 次要团体是消费者所参加的工会、职业协会等社会团体和业余组织，这些团体对消费者购买行为产生间接的影响。
7. 期望群体是指消费者虽不属于，但该群体成员的态度和行为对消费者有很大影响的群体。