飞天茅台,京东为什么不自己卖高价?

如题所述

这是贵州茅台公司决定的,茅台公司要讲政治。

于是,就让京东、天猫、苏宁云商等电商平台,还有联华、永辉等线下超市统一卖1499的价格。

这两年,茅台公司在大规模“抑价平市”,为了抑制飞天茅台的涨幅,打压茅台的“高价格”,向市场投放了很多“散装飞天茅台”,这些散装飞天茅台价格又控制在1499元。

所以,京东不敢卖高价,就算手上有大量的飞天茅台酒在,也不敢卖2000元,只能卖1499元。

那么,为什么茅台公司要这么做呢?

跟这两年茅台酒的价格暴涨有关。

当时,2019年9月中秋前,飞天茅台的价格一度突破3000元,随后在一片舆论惊讶声中,小幅回落。

2017年底,拿飞天茅台时,一瓶才1800元、1900元的样子,短短2年不到时间,价格就涨了50%。

茅台为什么暴涨的原因有很多,但碍于篇幅,我在这里就不细讲了。

对于茅台公司而言,涨价对它一点好处都没有,反而落下了老百姓和社会舆论对买台公司的骂名。

其实,就算飞天茅台涨到3000元一瓶,茅台公司也没有赚到,因为茅台公司的飞天茅台出厂价是969元,一直没变过。

当飞天茅台涨到2000元,茅台公司的出厂价还是969元,当飞天茅台的价格涨到3000元时,茅台公司的出厂价依旧是969元,茅台公司赚的还是原先的那点利润。

那么,暴涨背后的这些巨大利润,都让谁赚走了呢?

茅台的经销商、零售商、线上电商、线下超市等销售渠道。

从某种程度上来说,这些茅台酒的销售渠道,也就是炒作茅台让茅台酒价格飞涨的主要推手。

当然,这个我赤裸裸的说也不好,里面是巨大的利益链,肥美的大蛋糕,稳赚不赔躺着赚钱的大金矿。

所以真相就是,这几年茅台公司没从茅台价格上涨浪潮中拿到一点好处,反而承受着舆论和老百姓的压力和骂名,“茅台价格为什么这么高,茅台公司是不是赚大钱了”“茅台公司现在心黑啊,要割老百姓的韭菜”。

鉴于此,2019年下半年开始,茅台公司在市场上开始投放大量“定价为1499元”的散装飞天茅台。

第一波是,2019年10月份到年底。

当时,2019年9月中秋前,飞天茅台价格突破3000元,当时震惊了整个社会。

因为茅台酒跟权力走的太近,在老百姓心中,有时候会觉得,茅台好卖,价格暴涨,是不是又有腐败了。

鉴于此,茅台集团的新任董事长李保芳在走访茅台专卖店后,提出“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的。”

想要摆脱舆论压力,或者说,也是给社会一个交代。

于是,整个2019年,茅台公司在京东、天猫等线上平台,永辉、联华、沃尔玛等线下超市,大量推出1499元的飞天茅台,每人限购2瓶,来抑制当时茅台酒高价格的畸形现象,同时也想尝试非经销商渠道的销售途径(摆脱经销商对茅台价格的控制)。

这里茅台公司也是有相关解释的,我摘录出来,如下:

“通过加大非经销商渠道的销售比例,达到了变相提高出厂价的目的,通过商超卖场及综合类电商的精准投放,也有效地控制了飞天茅台终端价格过高的局面。”

所以,在京东上投放1499元的飞天茅台酒,也是茅台公司“抑价平市”的一个举措。

第二波“散装飞天茅台大量投放”,是发生在2020年下半年到现在(2021年1月)。

2020年上半年,受制于疫情爆发,茅台酒的价格虽然坚挺,但也有低位回调,但到了年中,国内疫情恢复,茅台价格开始上涨,又临近历史最高点。

这时,2020年7月《人民日报》旗下新媒体平台的文章中质问,“酒是用来喝的,不是用来炒的,更不是用来腐的。无论是贵州茅台、西藏虫草、新疆和田玉,还是其他名贵特产,都要让商品价值回归市场,不再成为权力的供品,这也是对党员干部最大的保护。”

这下子,关于茅台涨价成为风波,推到了风口浪尖上,茅台的价格还上升到政治层面,闹大了!

变相地说,放任茅台涨价,成了一件“不讲政治”的事情。

但茅台是国有企业,是贵州省国资委下属企业,是国家的企业,是要讲政治的。

还有,茅台集团新任董事长也刚刚从交通厅厅长位置上调来,上任没几个月,新官上任三把火,都还没烧热,遇到这么一件棘手事。

于是,从2020年夏天开始,茅台公司以更大的力度,向国内市场投放散装飞天茅台,急迫希望将茅台的价格压制下来,投放的规模和数量远远超过2019年。

所以,你也就看到,去年2020年下半年,几乎是全民抢购1499元的飞天茅台,不管能不能抢到,先抢再说。

我在世纪联华超市、沃尔玛超市工作的学生,经常向我吐槽,卖平价茅台的“麻烦事儿”。

茅台公司为了确保,这些便宜的1499元飞天茅台,(同样的市场价在2500、2600元左右,价格差超过1000元),能够真正“到达”想买想喝的消费者手上(不是炒家),不仅推出实名身份证登记,还要在摄像头下交接交易,购买过程要视频录像。

茅台公司随时要抽检,如果有弄虚作假的事情,轻则减少茅台配额,重则取消代理经销资格。

种种一切,都是为了打压茅台价格,抑制茅台炒作,给上面和社会一个交代。

好了,我讲了这么多,最后再来回答这个问题,对于飞天茅台,京东为什么不自己卖高价?

其实,京东也想卖高价!

谁不想多赚钱!

京东葡萄酒部门的负责人是我朋友,他跟我说,作为京东的业务部门,每个月度的考核都很高,压力很大,京东高层逼着下面部门不断提高盈利能力。

那么,白酒部门也都是一样的,能赚钱,尽量赚钱。

对于茅台酒,如果能高价卖,也肯定高价卖,巴不得卖高价,能多赚钱,跟上头领导好交差,自己的奖金也会多些。

问题是,茅台酒,包括飞天茅台,京东不能卖高价,都得听茅台公司的。

近两年,这批1499元卖价的飞天茅台,就是茅台公司用来抑制茅台价格飞涨用的,不是让销售渠道来盈利赚钱的。

也就是说,京东上面卖1499的飞天茅台酒,是茅台公司下的大棋局,是任何销售平台都不能破坏的,哪怕强大到如京东这样的电商平台。

如果京东违反了这样的规定,也是轻则取消茅台配额数量,先警告处理,重则取消茅台酒的代理资格,几年内都不让你卖。

这是京东万万承受不起的。

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