总包合同谈判要点有选定合同形式、现场条件、工程范围、工程的开工日期和工期、工程质量、责任和义务、工程预付款。
选定合同形式：首先确定合同形式，合同形式有多种，最常用的有两种。一种是固定总价合同形式，另一种是单价合同形式（工程量清单合同）。现场条件：施工现场业主（发包方）应该做好“三通一平”，此项需现场查勘。
工程范围：工程范围要确定好，业主可随意扩大工程范围和增加新项目。工程的开工日期和工期：明确开工日期和工期，根据合同日期完善合同内容。工程质量：双方应在合同中约定工程质量是合格还是创优，承包商在施工过程中应加强管理工作。
责任和义务：合同文本条款中做了明确的规定，承包商应严格遵守。工程预付款：承包商根据自身的经济实力，与业主约定是否拨付预付款及预付款的额度。预付款拨付的具体时间和相对时间，扣回预付款的时间和比例等均应在合同中注明。
合同谈判要素：
1、谈判时间
抓住时机，适时谈判，就可以在对方有强烈、紧迫需要时“雪中送炭”，从而在合同谈判中处于有利地位。这就要求谈判人员要充分了解业主的开发计划、政府要求等时间节点，在业主急需开工、急需预售、急需交房、急需办证、急需贷款的情况下，给予业主一定压力，从而起到事半功倍的效果。
2、谈判地点
谈判地点选择的总体原则是公平、互利，有利的谈判场所能增加己方的谈判力量和谈判地位。一般来说，主场谈判具有不少优势。在自己熟悉的地方与对方谈判，各方面都会感到比较习惯，谈判底气会比较足。
在建设工程合同谈判中，业主一般会要求在业主所在地进行谈判，但是我们可以在适当的时机邀请业主在我方办公所在地商谈，通过热情接待等方式增进彼此的感情。
3、谈判人员
我方参与谈判的人员要有内部分工，有人唱红脸有人唱白脸，但主谈人员必须对合同做到精准理解，不能出现合同理解错误或者合同理解遗漏的情况。