任何行业做的好了都有前途。所谓有同行不同命,就是这个道理。但是业务也分几种,比方渠道业务,相对来说是比较难的,因为你需要长期的资源积累。快速消费品业务上手相对快一点儿,但是非常累,腿要勤快,嘴要勤快。事实上,跑业务并不是你的最终目的,如果你一直的追去就是跑业务的话,我给你一个忠告,别做业务,为什么?因为一些行业比如技术行业,那是越老越吃香。但是业务不同,随着你年龄的增长,你怎么办,拼体力精力都不是年轻人的对手,或许你手里的资源比较多,但是你能维护住多少老客户呢?随着你年龄的增长,你将没有很多的精力去维护老客户,这就会造成你客户的流失。最终造成你步步为艰,被淘汰掉。做业务的最终目的还是在积累了足够的资本之后,这里提到的资本是指资金、人脉、自己的业务素养等综合资本。然后去创业,有自己的事业,这才是正道。
至于需要什么样的素质可以作业务?我认为
1:收起你强烈的自尊心。由于业务这个事情,从某种角度来说是个求人的事情,那么你就要做好听难听话的准备。
2:改掉一些学生故有的小毛病,比方说,受挫之后另寻他途,给自己的心理安慰通常是:不能在一棵树上吊死。有了这种想法那么你工作中的困难、你公司不好的一面就会被无限放大,从而导致没有意义的放弃。看了士兵突击,我记忆最深的一句话是袁郎对许三多说:不要对一件你没有做过的事说没意义。在工作中很常出现的现象是:今天这个客户本来想去,但是可能昨天受了打击,于是去还是不去就在心中挣扎,就好像两个你在争夺身体的主导权,你很容易对自己说,今天这个客户肯定没戏,去了也是白去。最终你失去了机会。
3:事实上心理上的准备是不可能做足的。打击会像冰雹一样四面八方的袭来,这就是我们成熟的过程。世界上本来就是形形色色的人,以各种方式挣扎在生存的边缘,我们遇到的尴尬其实什么也不是。
4:所有一切都做好后,你可以看看书,或者网上一些东西,他们教你接物代人的一些方法。如何打招呼等等。不要全信。你会发现很多东西不适合你和你的客户。这要看你和你的客户个人修养的差距。更多的是在实践当中摸索总结。
说了这么多,其实我自己也没做到。如果人人都做的很好那么全世界都是乔吉拉德。
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