新茶“大吉象山与V93熟茶”失宠芳村，2015年大益降价意义何在？

Question

如题所述

Answer 1

在2015年的前四个月，大益茶业的活跃度明显降低，仅推出了两款产品——大吉象山和V93熟茶，且其配货价创下了近三年来的历史低位。然而，这两款产品在芳村市场并未如预期般受到热烈欢迎，尽管价格亲民，但并未引发资金的大量流入，昔日的"便宜大益，必是好茶"的观念已不再适用。

大益的降价行为并非一时冲动，而是出于对市场策略的调整。首先，逐利是商人的本能，大益作为一家大型企业，不会放过任何盈利机会。如果继续维持2013、2014年的高价，经销商的购入意愿可能会大大降低，大量库存积压将对企业造成压力。因此，降价是为刺激市场活跃度，避免库存积压。

其次，大益对经销商的态度有所软化。有消息指出，大益允许经销商销售除自家产品外的其他茶叶，这可能是对经销商集体压力的回应。这种转变显示了大益对当前市场困境的认同，即经销商在销售自家茶叶上面临困难。在普洱茶市场尚未全面复苏的背景下，经销商的经营压力仍然不小。

最后，大益也意图借此抑制炒作资金流向竞争更为激烈的雨林古树茶市场。大益传世的热销曾带动雨林产品的价格上涨，但现在市场行情降温，赚钱渠道减少，大益显然不愿资金流向竞争对手。因此，降价策略也是为了维护自身在市场中的竞争力。