没做房屋买卖之前,我的观念跟你们一样,觉得中介是很坏的。但是我现在也在做中介,跟你们说一下吧,刚做没多久。买房客户,只需要跟中介说我要买房,买几房,多大面积,朝向,楼层,
地理位置,和价格。而且他不是只找你一家中介。然后我们中介就开始给客户匹配房源,打电话房东,再次确认房源信息,有些房源看房需要提前通知房东从大老远地方来开门。然后现在是重点了。第一,约好房东几点看房,房东从大老远的地方来开门,可是客户一句话我不看了,换做你是中介,你觉得房东会怎么说你。第二,带客户看了几套房子,他看中了其中一套,但是他觉得价格还能便宜,然后跟你说回去考虑,然后悄悄跑去很多别的中介那里打探这个房子,本来这个房子只卖300万,但是这个客户找了很多中介打探这个房子,那房东是不是接到很多中介电话,房东是不是会觉得他房子现在卖这个价格低了,价格要涨,那你觉得是我们中介把房子的价格抬高了还是客户自己把房价抬高了?第三,客户看好了你带看的一套房子,他准备要买了,可是他却临时有事,房子现在买不了了,你前前后后为这个客户奔波了差不多几个月(前期跟进客户,然后不断的寻找符合他的房源,然后不断带看,不断的和房东,客户磨合价格,把价格拉到中间成交的一个点上)换做你是中介,你忙活了这么久,最后没成交或者是跟别的中介成交去了,你觉得你这么久的劳动有收获吗?你心里是舒服吗?所以很多职业,都有好与不好并存,不要违背自己良心就可以。你以为中介好做吗?现在客户精的跟鬼一样。我中介做到现在做了一个半月,虽然没有开单,但是我觉得这个职业还是比较锻炼人的交流能力的,我谈吐方面不行,表达能力比较差,语言
组织能力也很差,所以很多时候,我给客户打电话前还得自己想着怎么跟客户沟通交流,还得反复练习。也比较感谢老同事的帮忙,交我们新人怎么跟客户更好的交流,中介真的很锻炼人,当然每个事都有好与坏。我只是想不能因为一些坏的,就把这个职业直接否决了。同行们以后多多关照。