总公司的我们每天兢兢业业的上班,分公司的却逍遥自在。我们的老总要我们全力支持分公司总经理的工作,结果那边请假了也不告诉我,每个月都是全勤。打电话过去找某某要东西他们也总有理由,明明就是请假休息了,却说什么出去办事了。一个小文员怎么可能天天出去跑呢?还有销售,拿着我们三四千的保底工资却一点东西都卖不出去,传说他是拿着我们的高工资再为别家做。我不懂管理,负责考勤等等的工作,我和会计真的很气愤。有没有动管理的人给我支一招啊?他们现在严重的拖了我们的后腿,待遇还比我们的高很多。
我们老总也不太会管理,他也在为此伤神!我现在是总经理助理,当然希望自己可以帮他解决这个问题。我想的是想一个办法给分公司总经理压力,让他自己就去想着节省开支、管好员工、努力创收......
追答哦,是这样。那就制定一个销售保底计划:
1、员工保底工资随总公司+出差住宿补助(原则不要太高,参考当地租房水平,而不是旅店水平)+伙食补助(比自己做饭稍多一点,如果分公司有食宿条件,可以适当补助,很关键的问题,既要考虑到外派员工的积极性,又要控制开支,避免坐享其成)
2、分公司费用开支随销售业绩按比例报销,由分经理包干控制,费用由报销人签单、分公司经理审批,节余部分分公司经理按比例提成,这样,拆除分公司员工与经理的同盟关系,在费用报销上相互钳制,使之趋于合法。(员工费用多了,经理提成就少了;经理虚假报销,没有经办人签字)
3、严格控制库存与回收货款的比例,不要听一面之词,增加库存;回笼资金不要单纯考核金额,以价格*数量为主,否则易于落入低价销售的陷阱。回笼货款,及时按照规定价格结算。
4、建立合理工资分配制度,根据最低生活保障金确定合理的最小销售任务,分公司费用根据销售收入及利润额计算报销——在执行规定价格的前提下,按比例计算收入费用率,按照销售收入档次,区分收入费用率的比值,销售收入越多,可报销的费用比例越高。
5、健全权力制衡制度,分公司主要经营方针由分公司经理决定,但财务制度由会计严格执行,违反会计制度的行为由会计负责。会计由总公司委派,分公司经理无权撤免分公司会计,符合规定的经济业务,会计无条件服从分公司经理,不符合制度的经济业务,会计有权拒绝,否则出现问题由会计承担。