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请问医药行业里的窜货是什么意思?请举例说明,谢谢!
如题所述
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推荐答案 2007-06-26
窜货就是指产品以低于正常市场价格流通到其它区域,导致市场上价格混乱。
一般药品生产企业都会在各地设立办事机构,每个办事处都会有自己独立的销售指标。当产品以正常价格流通到另一个区域时叫冲货,当低价格流通到另一个区域时就构成窜货。
窜货分两种:
1、厂家因素:厂家对于经销商批量作价直接导致窜货或者某个区域的办事机构为达成指标恶意贴补费用,导致价格降格并唆使经销商窜货。
2、商业因素:某些省份的政府税收政策导致商业公司倒卖增值税发票或者以承兑汇票形式付款都会获取一部分在厂家返利以外的利润。商业公司会将一部分利润贴补到价格中产生区域价格差异。从而产生窜货。
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第1个回答 2007-06-25
药品生产企业在对不同的地区,有不同的品种政策,也就是有不一样的价格,药品批发商业从厂家进货,本来应该在本区域销售(一般厂家都有此规定),但是为了提高销量,会将品种销售到其它地区,就叫窜货.
比如感康,在四川的价格是8.6,在云南的价格是8.8,四川的药品流通批发企业就会把货卖到云南,但这是厂家不允许的.本回答被提问者采纳
相似回答
什么是医药窜货,医药窜货
有哪些途径?
答:
就是把发给外地的药买回来,再运到其他地方销售
。比如,某药品,发给a地的价格是1块钱,而发给b地是10块钱,这样的话,他从a地买回来,再花路费运到b地都能挣很多钱
“
窜货
”
是什么意思?
答:
窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾,进行产品跨地区降价销售
。窜货是商业行为,其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的
有意识的销售就是窜货
。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的...
“
串货
”
是什么意思?
答:
恶性串货的定义为:经销商为了获得非正常利润,蓄意向自己辖区外的市场倾销商品
。恶意串货形成的5个大的原因:1.市场饱和;2.厂商给予的优惠政策不同;3.通路发展的不平衡;4.品牌拉力过大而通路建设没跟上;5.运输成本不同导致经销商投机取巧。
医药行业,窜货
的主要原因
是什么?
答:
另外,
如果企业和渠道商签订的协议指标远高于其市场消化能力,导致其销售压力过大
,
为了完成销售任务,拿到约定的返点
,也可能会导致窜货的发生。——窜货监管不完善 很多企业虽然意识到了窜货带来的严重后果,却缺少对市场窜货的管理,甚至有些企业根本没有控制窜货方面的制度。对代理商、经销商以及销售人员...
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