第1个回答 2011-07-15
大灾难是否有利于保险业的发展
人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰。在与大自然抗争的过程中，古代人们就萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法。所以我认为，大灾难的来临有利于保险业的发展。
“天有不测风云，人有旦夕祸福”，自然灾害与意外事故的发生，在任何社会形态下都可能发生。在中国古代，人类防御和抵抗灾害事故的能力十分有限，为了弥补和减少自然灾害与意外事故造成的各种损失，保持生产活动的连续性，一些思想家相继提出了后备防灾、守望相助等保险主张，并通过政府主导的荒政措施、仓储制度和一些民间防损组织，如镖局和各种合会组织加以实施，这可以说是中国保险组织和保险思想的渊源。
我国早期的保险思想：我国历代王朝都非常重视积谷备荒。 春秋时期孔子“耕三余一”的思想就是颇有代表性的解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。如果不断地积储粮食，经过27年可积存9年的粮食，就可达到太平盛世。
国外早期的保险思想：公元前2000年，古巴比伦王国的国王曾下令僧侣、法官及村长等对他们所辖境内的居民收取赋金，用以救济遭受火灾及其他天灾的人们。 在古埃及石匠中曾有一种互助基金组织，向每一成员收取会费以支付个别成员死亡后的丧葬费。
自古保险思想的产生主要是为了应付意外事故和自然灾难的损失, 就组成一种团体, 交付一定会费, 对参加者在遭遇不幸时予以救济。有了保险就能把自己的损失降到最低！
由于人类的进步，高科技的飞速发展，导致地球环境的恶劣变化，很多灾害接连而至，导致人类的损失强大，如何降低这些损失？面对这些损失，人们的保险意识也在不段的加强。
保险意识的强弱是决定整个保险业能否顺利、健康、持续发展的重要条件，是决定我国社会保障水平的关键因素。因为如果居民没有保险意识，就会将保险营销员（展业员）推出门，不参加保险，有了保险意识才有购买动机，潜在保险需求才能转化为有效保险需求。促进保险业的发展。
我国西部地域辽阔，是全国重要的农牧业基地和工矿原料及能源生产基地，也是西部大开发的前沿哨所。但近年来西部地震灾害频繁发生、损失巨大，故保险业同时也有了相应的发展。
在遭受了2008年汶川特大地震灾害后，我国西部社会公众的地震风险意识有了较大提高，也逐渐认识到地震灾害防范的重要性和迫切性。客观地讲，大灾频发有助于社会公众巨灾风险意识的觉醒。有证据表明，在大地震发生后的一个时期，由于地震灾害信息的显著性和可追溯性，社会公众会异常关注地震灾害的严重后果，投保愿望特别高涨。所以，美国、日本、新西兰和土耳其等国政府都是在大地震发生后，广泛宣传地震保险知识，并且在灾后第一时间建立了各自的地震保险制度。
人们的保险意识是人们对保险这个客观事物的主要映像，而主观映像的形成受人们生活的条件、经历、环境等因素的映像。风险状况作为影响个人保险意识水平的因素之一，对于保险业的发展有着不可或缺的作用。
一个人生活工作环境的风险状况如何，会影响其对作为管理风险手段的保险的关注度，如果一个人的生活或者工作的环境风险大，那么他需要主动采取措施管理风险，保险作为管理风险的一个重要手段，也会得到重视，所以面对较大的风险状况，人们会主动去认识，了解保险这个事物，大脑接触的保险信息以及对保险的感知会增多，有助于完善人们的保险意识。加强人们的投保意愿。
调查数据显示，认为自己生活、工作环境风险大的人群平均保险意识水平为0.4816，高于平均意识水平约0.0166，与上述分析相符，生活工作环境风险较大的人群保险意识水平较高，风险状况是影响个人保险意识水平的一大因素。
风险的大小直接决定保险意识的强弱。
但是，保险的确是风险来临时的一种保障而已。但也不是说购买了保险就没有了风险。
在大灾难来临时，有的是属于理赔的。有的是属于不理赔范围内的。比方说战争，军事行动，暴乱和武装叛乱。核爆炸，核辐射或者是核污染都是责任除外的。也就是不理赔的。有了保险只能说把自己的损失降到最低！
保险是在风险来临时给您提供的一种保障而已。并不是说购买了保险就没
有了风险。风险是无处不在的。不可避免、不可预知的。 保险承担的义务是根据险种条款保险责任 在风险来临时 按照约定提供给您得保障权益。
经厉这次史无前例大范围大规模的地震时，我在想，如果最大的建筑倒塌不是发生在偏远山区和郊区县，发生在大城市，那么，建筑毁坏的程度和数量一定很惊人。
因为地震在寿险中不属于免责条款，而在财险中属于除外责任，所以，财产
保险公司的赔偿金额可能不会非常巨大。据了解，在地震发生后，寿险公司需对投保的人员伤亡负赔偿责任，具体金额目前难以确定。由于这次受地震影响区域多集中在县域，因此，以中国人寿为代表的一批中资寿险公司受影响较大，对太保也有一定影响，平安则由于保户主要集中在城市受影响较小。
所以，总的来说，大灾难的来临有利于保险业的发展。大灾难的发生使我们对风险问题有了新的警觉和反思，对于保险事业的发展是起了一定的促进作用，在提高人们保险意识，促进保险也发展的同时，又改变了人们对保险业的看法。既减轻国家财政负担，保证国民经济的持续稳定发展，也有利于维护国家的经济、金融安全。
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第2个回答 推荐于2017-10-27
看了你的问题后，你说是想知道怎么给客户讲保险条款吧？呵呵，这也太容易了。我想你也是保险公司里面的新手吧？你的主管怎么不教会你呢？讲条款是根据你所在保险公司里的条款来讲的。但是，重点不是给客户讲保险，重要的是你要和客户做理念上的交流和沟通，人常说;一等业务员讲理念，2等业务员讲品味，三等业务员讲的才是条款！首先要把你所讲的题目亮点弄清楚，紧跟保险条款主题思想，不断的提问和发现客户需求，讲条款要激情，吐字清晰，举例现实真切,能打动客户,注意您的语速，语气，语调，表情和肢体语言的协调。本回答被网友采纳