全国2010年7月高等教育自学考试
国际商务管理学试题
课程代码：00947
一、单项选择题（本大题共25小题，第小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目的要求，请将其代码填写在题后的括号。错选、多选或未选均无分。
1.要约在生效前的收回称为
A.撤销 B.撤诉 C.撤回 D.反要约
2.中国――东盟自由贸易区的核心内容是
A.投资 B.经济合作 C.服务贸易 D.货物贸易
3.企业在不同国家和地区采用相同的广告策略、广告信息和创意叫作
A.广告统一化 B.广告一致化 C.广告系列化 D.广告标准化
4.对企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长，就是企业的
A.基本竞争力 B.市场竞争力 C.核心竞争力 D.资源竞争力
5.产品差异化战略一般包括
A.二种形式 B.三种形式 C.四种形式 D.五种形式
6.在国际市场金融的三种模式中，风险最小的是
A.合同打入 B.出口打入 C.投资打入 D.三种方式风险相当
7.在以下工程承包形式中，承包商责任最重的形式是
A.施工承包合同 B.供货安装合同 C.项目管理合同 D.交钥匙合同
8.根据货物外表状况有无不良批注，海运提单分为
A.清洁提单和不清洁提单 B.已装船提单和备运提单
C.直达提单和转船提单 D.记名提单和指示提单
9.在进口国交货的贸易术语有
A.三种 B.四种 C.五种 D.六种
10.由政府授权的有关部门充当调解人所做的调节称为
A.仲裁机构调解 B.民间机构调解 C.司法调解 D.官方调解
11.企业竞争战略必须与其内外环境相适应，这被称为
A.战略目标问题 B.战略规划问题 C.战略适应问题 D.战略发展问题
12.谈判目标可以分为三个层次，第一个层次可以称为
A.可接受目标 B.谈判底限 C.可接受的贸易条件范围 D.最高目标
13.谈判中最重要的目标是
A.制定谈判计划 B.建立关系 C.达成协调 D.执行协议
14.受其他委托代理人身份参与的谈判叫
A.代理人谈判 B.合作谈判 C.买方谈判 D.卖方谈判
15.最常见的贸易壁垒是
A.关税 B.配额 C.许可证 D.外汇管制
16仅次于美国的世界第二大经济强国为
A英国 B德国 C中国 D日本
1 7中国在非洲最大的贸易伙伴是
A南非 B埃及 C肯尼亚 D埃塞俄比亚
18世界上最大、最开放的市场是
A美国市场 B日本市场 C欧盟市场 D中东市场
19欧盟内最早实施的一项共同政策是
A共同地区政策 B共同社会政策
C共同农业政策 D共同渔业政策
20出口许可证制度是一种
A非关税壁垒 B鼓励出口措施
C出口管制措施 D最惠国待遇
21以下国家中，个人主义文化最盛行的国家是
A美国 B德国 C印度 D中国
22被并称为当今世界体制三大支柱的是世界银行、国贸货币基金组织和
A WTO B GATT C ITO D EU
23 IS014000系列为
A质量管理体系标准 B环境管理体系标准
C可持续发展标准 D国际性标准
24市场化程度较低的市场经济体制，又叫做
A国家指导经济 B转轨经济
C混台经济 D有计划商品经济
25由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊适用价值，因而又被称做
A有形贸易 B无形贸易
C技术贸易 D实物贸易
第二部分 非选择题(75分)
二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26间接出口
2 7成本领先战略
28市场营销
29国际商务
30外汇管制
三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
31国际市场产品开发自基本策略有哪些？
32诉讼与仲裁有何区别？
33通过协商解决国际商务纠分具有哪些特点？
34简述服务贸易的方式
35国际商务管理活动面临的政治风险有哪些？
四、论述题（本大题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分）
36试述企业战略适应的基本内容。
37试述国际商务管理的特殊性。
五、案例分析题（本大题共1小题，15分）
38英国BOT公司国际竞争战略的演变
英国BOT公司是一家以个人护理产品、清洗剂、清洁用品等为主要产品的跨国企业。20世纪80年代初，该公司世人印度市场。在最初的一年里产品销售比较顺利，取得了一定成功，其产生的一次性尿布占了印度市场的70%以上。但两年后，市场份额下降到7%。其中一个重要原因就是因为该尿布是在英国设计开发的，而没有根据印度的市场需求习惯进行改进，而印度T＆N公司生产的一次性尿布更符合印度人的消费需要。经过细致的市场调研分析后，英国BOT公司重新设计开发了一种新的一次性尿布，更加符合印度消费者的生活习惯，市场销售份额重新上升，在20世纪80年代中期再次恢复到50%，保持稳定上升的趋势。
通过这个案例分析，请问：
为什么BOT公司在印度的市场销售最初没有取得稳定上升的效果？BOT公司是如何扭转市场下跌局面的？这是种什么样的战略？
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