如何在汽车用品市场萧条时期开发新产品

Question

如题所述

Answer 1

　　汽车用品市场萧条时期全力开发新产品非常重要，平时因工作忙碌而无暇顾及的产品，没空充分听取客户意见的产品，都要积极开发，不仅是技术开发部门，而且是营销、生产、市场调查等部门都要积极参与，全公司团结一致共同开发。

　　汽车用品市场萧条时期经销商也会有空闲，也在考虑有无新东西可卖。这时主动拜访客户，听听他们对新产品有什么好主意、好点子，对老产品有什么不满或希望，把他们的意见带回来，在开发新产品和开拓新市场中发挥作用。

　　许多技术开发人员平时就考虑过开发这样那样的新产品，希望有机会向某种新技术挑战，因为太忙总不能着手研发。比如做糕点的店家，很想使用新材料做些新式点心，但因为老产品一直畅销，平时做老式点心已忙得不可开交。但萧条期就是好机会，可以试做试卖了，萧条期有了空闲反倒可以进行新的尝试，能够发起新的挑战，这时候也应该进行这样的挑战。

　　受到了北京车市新政出台，汽车后市场危机时，京城汽车用品一下子滞销，北京博文创建科贸有限公司也在北京市场断了不少订单。此时北京博文公司就实行“全员营销”和“全力开发新产品”这两条。

　　有一位业务员无意间在去拜访某本田4S店时，看见一位店员在安装前置摄像头，安装出来的效果非常不好，而且十分不美观。这位业务员注意到了这一点，回到公司仔细的研究思考，终于想出了一个点子设计出了本田专用前视摄像头，可以将前视摄像头镶嵌在本田车标里，通过公司技术部门支持开发了全国第一只本田车系前置专用摄像头，并且申请了专利。随后先后开发了丰田车系前置摄像头，日产系列等。

　　这一新产品对、销售额的扩大做出了很大的贡献，先后收到央视二台和及央视四台的预约采访，而且效益继续扩大，现在已经被很多京城4S店采纳销售，订单持续上升。

　　这个例子说明：萧条期开发新产品，并不是手忙脚乱去开发全新的东西，利用自己过去做过的东西去唤起新的需求是完全可能的。在自己公司的技术、产品的延长线上开发出新产品——这是在萧条期应该努力去做的。