女孩子跑业务怎样寻找客户源？

Question

如题所述

Answer 1

　　首先我不知道你是要寻找什么样的客户资源；其次也不知道你的潜台词是什么，要注重女孩子，寻找客户资源。

　　只能给你说说正常寻找客户资源的模式：
　　寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”
　　您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：
　　1、用的着 　　2、买得起
　　首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如有些单位使用锅炉，在没有淘汰的意向前成功率是比较低的。
　　其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，比如长期使用低价位垃圾水的客户，您再多的努力也不能最后成交。但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
　　寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
　　在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有很大的影响。
　　客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
　　根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。

　　寻找潜在客户的原则
　　在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
　　M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
　　A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
　　N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
　　“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：
　　·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。
　　·M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
　　·M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)
　　·m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
　　·m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
　　·m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
　　·M+a+n：　可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
　　·m+a+n：　非客户，停止接触。
　　由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。

　　准确判断客户购买欲望
　　判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。
　　·对产品的关心程度：
　　·对购入的关心程度：
　　·是否能符合各项需求：
　　·对产品是否信赖：
　　·对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。

　　准确判断客户购买能力
　　判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。
　　·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。
　　·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
　　经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。
　　如何寻找潜在客户

　　发掘潜在客户的方法
　　发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。
　　资料分析法
　　“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。
　　据专业的市场调研公司所提供的数据：如何寻找客户成为营销人员的首要问题.在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。学会如何寻找客户才能成为一个合格的销售人员。
　　首先我们分析在寻找客户过程遇到的问题
　　不知道客户在哪里，从企业名录、电话黄页、网上搜索得到大量的企业名称、电话号码等，但不知道这里面谁是真正的客户；
　　找的是不合适的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费；
　　缺乏对合格客户的标准评估，使得识别潜在客户产生偏差而造成无法准确定位；
　　销售工作的第一阶段就是寻找客户，我们如果错误的选择了方向，选择了错误的对象，我们将不得不面对失败。
　　谁是我们的潜在客户？
　　在销售中，我们所要提到寻找客户不是指仅仅获得客户清单和联系方式、地址这些简单的基本客户信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客户；

　　寻找客户的第一步是从充分了解自己的企业开始
　　1．关于目标消费群体的选择。
　　2．产品的定位如何？是低端、中端、高端市场，那种性质和规模的企业具有这样的需求能力？
　　3．什么是最能发挥我们产品与服务价值的客户？即，谁是最好的客户？
　　回答这些问题，对于销售人员来说将能够很好的明确自己的进攻方向。
　　例如：从事的工业控制器产品就是定位于印刷机械、注塑机械行业的高端客户市场，那些具有较多的模拟量处理需求、复杂的算法要求、高速实时网络响应的产业机械设备就是我们的目标客户，客户市场方向的选择、客户目标的定位基于此基础来设计的。

Answer 2

一个病人头痛去医院看医生，医生不去检查直接开一副止痛药给病人，吃了药病的确能好过一时；麻醉过后仍然痛苦难耐！因为头痛也许是血压，也许是风湿，也许是感冒等原因引起的；头痛医头脚疼医脚这种治标不治本的治疗，不会根本解决问题！同理对于一个不懂业务销售的人，或业务销售新人来讲，不是我回答一个他们的问题就可以彻底解决他们的困难，困为他们需要的不是一副止痛药，是全面知识的学习和培训！我们是全国唯一提供销售完整培训的（面试销售/寻找客户/电话沟通/约见客人/面谈技巧/攻克订单/服务客户/处理投诉/收款技巧………）！我帮你za追问

不知道从哪里开始，找不着门。。