怎样跑广告业务？

Question

我在学校学的是市场营销，下年就要出去实习了。我不想去企业打工，打算去跑广告业务（主要是霓虹灯、吸塑字、灯箱、招牌之类的，我对些价格与制作过程都很清楚，因为以前利用寒假在广告公司去打过工），然后交给广告公司做，从中吃差价。目前已与一个做霓虹灯的厂长和开广告公司的朋友商量好了，我挂他们公司业务员的头衔去跑业务。
现在我认识的社会朋友少得可怜，更说不上什么客源了。以前也试着去跑了一下业务，但人家总说我报价太高，一个也没有跑了。
请问各位前辈，我这种想法可行吗？
怎样跑业务啊？应该怎样说话？

Answer 1

有几点要说一下，第一，你挂着业务员的头衔不如挂着业务经理的头衔。第二，你要了解好霓虹灯及广告业务的同行价位。第三，你要多联系几家广告公司，对比价位。第四，人家说你报价高有几点可能，1是不相信你找借口拒绝，2是你确实价格高，3对于多家竞标的工程来说价格往往都很低，4客户都喜欢找熟人做工程，价格都很明白了。你开始要注意到，你的优势在哪？你的价格没有优势的话就要吹你的质量了。准备一些样板供客户对比，可显出你的专业性。别太黑了，少赚点或是不赚钱也要做到第一笔工程，先做小的部分，比方说你找到一个客户想做一个招牌，也想做一个室内的喷绘，那么，你可以成本价先做了喷绘，后面的招牌你就机会大多了。等等，经验是要积累的，不是吗？别急，找准一行坚持下去定能成功！！！

参考资料：我的空间 http://hi.baidu.com/syrupy

Answer 2

一切需要做广告的都是你的客户，不要怕被人撵出来！你要找需要做广告的业主。（当地广告可以找批发商和当地代理商）买本黄页，一个个的翻。

Answer 3

你跑哪块广告业务的？影视广告？平面设计？媒体投放？你们的客户主要针对哪个行业……当你知道这些问题了，你就有目标了。对，刚开始的话，你就选择一个行业，缩小范围进行突破吧！祝你早日签单！签大单！

Answer 4

1、大公司年底跑，都在做第二年的广告预算；
2、小公司随时可又能打，但一般不舍得打广告；
3、直接跟决策人谈回扣把，没有回扣你打动不了客户的心！

Answer 5

在刚开始做生意的时候可以低价，让别人知道你。后来客户多了靠质量来提高声誉，再慢慢提价，就是宰熟客了