作为一名保险销售员，需要具备的保险销售技巧有什么？

Question

如题所述

Answer 1

作为一名保险销售员，需要具备的保险销售技巧有什么？

在我们日常生活中，不同的工作需要不同的技巧 ，如果你需要一份律师的工作，那么你必须要去考一个律师资格证，或者是有相关律师方面的知识或者是凭证 。如果你想做厨师的话那么你必须要有相关的厨师证 还有其他相关的证明和实力，让你这个人可以担当这个这个大任。

下面我们就来讲一讲这个问题 ，作为一个保险的销售员，需要具备哪些保险销售的技巧呢 ？

首先你必须要有良好的分析能力，对市场有着较大的敏锐的能力，因为保险销售这个行业于其他的职业是不一样的 ，他的业绩直接影响到了你最后的工资，所以要抓住市场上的一切机会来推销自己的商品，来获得自己 最大的工资 。

还有就是你必须要有良好的沟通适应能力 ，不仅要把自己的想法和自己的产品推销给自己 ，同时也要适应市场的不断的变化，适应公司企业文化，运营理念和其他的变化 ，我们需要在不断变化中成长，在不断变化中努力 ，这样才能创一个良好的销售保险人员 ，

同时我们要抓住客户的心理 ，再于分析客户的行为以及动作表情，这些对于你推销保险是非常重要的 ，同时你必须要选择与客户见面的时间，地点，或者是其他相关的东西 ，让客户感觉到你的诚意 ，与其他的保险销售人员不一样的地方 。

我们还要 熟悉各种保险的优缺点，对自己的产品了如指掌 ，不管客户问什么样的问题，都耐心细心 做出好的回答 ，这样才能获得客户的订单。希望我的以上答案可以帮助到您，做一个良好的保险销售人员 。

Answer 2

销售不只是在销售产品、而是在先销售个人、形象、谈吐、内涵、品德都是你秒杀客户最好的武器。所以我个人建议不要过多去强调产品的好处，保险公司那么多，为什么客户就选择了你，因为你有特别的东西吸引着他。不同类别与不同险种编制推销话术：1：初次认识如何从日常话题切换到保险上面、 2：当客户产生兴趣时如何引导成交、 3：客户成交后能否转介绍客户给自己、 4：如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计。

Answer 3

其实我们应该对自己销售的保险有一定的技巧和理解，其次在说服别人的时候，我们也能够说服自己，只有这样才能够吸引更多的客户，而且也能够让自己的销售量提高。

Answer 4

需要了解这个保险的保障范围，同时也需要了解这个保险的购买要求，也需要提高自己的语言表达能力，然后也需要真实的进行销售，还有就是千万不要出现强买强卖的情况。