星巴克这个名字一听就贵,习惯买星巴克东西的消费者都能接受它的价格,因为代表着一种品牌。
(一)消费群体定位小众,星星巴克本来消费群体就是比较小众化,所以价格偏贵也很正常,就像它的咖啡和其它产品,和市面上同等产品价格相比一直都比较偏高,所欲以它代工出来的月饼贵也很能理解,毕竟消费群体定位不一样。
(二)品牌效应,星巴克这个品牌已经挺久了,这个品牌本身就代表着一种高消费,大家都知道,去星巴克喝个东西很高大上,毕竟人家打品牌花了很大的精力和财力,才形成现在的品牌,所以它推出来的月饼肯定也代表着一种品牌,就算是代工厂制作的,也贴上的是自己的品牌。这个很容易理解,就像很多护肤一样,本质上差不多的成分,打牌和普通品牌价格相差甚远,就是因为品牌,人们信任品牌,就愿意为品牌付高价。
(三)外形上的超高颜值,抽拉式设计配以云纹波浪和双尾美人鱼图像,精致像一幅画作。现在人很多都是不理性消费,尤其像这种月饼很多用来送礼的,所以颜值当然至关重要了,口味反正也就那样,颜值就代表着面子,让秉持“颜值”即正义的消费者,为自己找到了必买的理由。
就是利用了大众的普遍消费心理,喜欢追求品牌,喜欢高颜值东西,所以就卖这么贵。