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创业有多少种死法?虚假需求、乱烧金钱、团队内讧、激烈竞争、劣质产品、资本游戏、错失良机、政策风险、放弃创始人和战略错误.创业的火山口太多了。在这些陨石坑的下面,躺着无数前辈的“尸体”。后代可以总结他们的经验,跳过这些陨石坑。毕竟,没人想踩所有的坑。然而,我们悲哀地发现,即使在今天,企业家们仍然一个接一个地跳进坑里。原因是这些坑令人困惑。从你决定创业的那一刻起,你就已经处于一片迷雾之中。为了“双人舞”,一个人必须“睁开眼睛看世界上所有的灰尘”。首先需要看穿的是需求的真实性。
伪需求的自我完善
创业是一件非常矛盾的事情。没有理想的支持,就没有创业的动力。但仅仅为了理想的创业,一个人最终会悲惨地死去。因为消费者只为解决自己的问题付费,所以没有人愿意为你的理想付费。
马玲非常喜欢宠物。她认为宠物和人有相似的需求。既然人们需要社交,宠物也需要。支持她的观点的原因是,当她遛狗时,她的狗经常和别人的狗互动。
所以她的创业想法,是做宠物社交,是专门针对宠物的社交,而不是以宠物为基础,针对宠物主人的社交。她想做一个宠物乐园,专门给宠物提供一个环境优质的互动场所。
但是这个要求在社区附近的公园里得到了解决。她为什么要在她的宠物公园花钱?马玲非常喜欢宠物,并愿意为宠物创造一个更好的环境。然而,负责付账的宠物主人得到了什么?这只是她自己想象的虚假需求,虚假需求是创业失败的主要原因之一。
如今,企业家越来越多,但赢家越来越少。大多数死者都是由于错误的要求。甚至一些虚假的要求也曾被视为创业的出路。上门洗车就是其中之一。
美团、饿了么外卖成功,而上门做饭一开始就注定失败的原因是:外卖是当前解决消费者“不做饭或外出就餐”问题的最佳解决方案,方便又省时。
“ 2亿个年轻的空巢”中有许多居住在出租房屋中,甚至可能没有厨房。这种现实情况确定外卖是一个更好的选择。
在普通家庭中,更多的人独自做饭。通过将专业厨师带回家做饭,即使对于大多数中产阶级来说,这项服务也太奢侈了。
因此,即使是解决同一问题的方法,现场厨房服务也已被市场确认为虚假需求。那么,为什么外卖解决方案比方便面和自热快餐更好?实际上,在外卖食品平台出现之前,消费者解决了“饮食”问题,方便面是主要选择。
但是,与丰富的外卖食品相比,方便面显然太简单了。即使有不同的口味,如炖牛肉,白象骨头和老腌白菜,它们仍然是方便面。在美食体验中,与外卖的差距太大。
对于自加热快餐,真空包装的菜肴是用台湾的宫保鸡,咖喱牛肉和炖猪肉等菜肴制成的,另外还有真空包装的米饭和加热包装。通过简单的操作,您可以快速吃到美味的饭菜。这肯定比方便面要丰富,但无论是菜品的味道,口感,新鲜度还是丰富度,与外卖食品相比还是差了点,毕竟外卖式刚刚做出来的。
但实际上,自加热快餐和外卖解决了两组不同的饮食问题。外卖活动主要针对“ 2亿空巢青少年”和城市文职人员,而自热快餐则针对驴友。毕竟,驴友们在路上并不遥远。
因此,全面的比较发现,外卖是当前解决消费者“不做饭或外出就餐”问题的最佳解决方案。 “ 2亿空巢青年”和城市白领工人在外卖行业也提供了很大的用户基础。