假如你是一位人寿保险公司的推销员，你认为采用何种寻找顾客的方法最合适？

Question

如题所述

Answer 1

假如我是一位人寿保险公司的推销员，我认为采用链式引荐法最合适。链式引荐法，即通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产品的其他客户的方法。这是寻找新客户的有效方法，是黄金客户开发法。具体而言，这种寻找顾客的方法包括:
（1）请你目前的客户向你介绍新客户；
（2）请不满意的客户介绍；
（3）请新客户推荐；
（4）请那些拒买你产品的客户介绍；
（5）请你的竞争对手介绍。
拓展资料：寻找顾客的方法
1.普遍寻找法
普遍寻找法也称为“地毯式寻找法”，是指推销人员对推销对象的情况一无所知或了解较少时，挨门挨户直接走访某一特定区域内的所有个人或组织，以寻找潜在顾客的方法。普遍寻找法是寻找顾客最基本的方法。
2.连锁介绍法
连锁介绍法是指推销人员在访问现有顾客时，请求顾客为其介绍可能购买同种商品或服务的潜在顾客的方法。即推销人员在寻找顾客过程中，通过现有顾客来发展、挖掘潜在顾客，再通过这些新来的顾客寻找其他潜在顾客的方法。这种方法一般适用于寻找具有相同消费特点的顾客或在推销群体性较强的商品时采用。
3.权威介绍法
权威介绍法是指推销人员在某一特定范围内寻找并争取有较大影响力的权威人物为潜在顾客，并通过他们来影响其周围的人成为潜在顾客的方法。这种方法以点带面、全面推开，所以也称为中心开花法，实质上是连锁介绍法的一种特殊形式。
4.委托寻访法
委托寻访法是推销人员委托他人寻找顾客的方法。即推销人员采取聘请信息员或兼职推销人员去寻找潜在顾客，然后自己作为高级推销人员再集中精力从事实际推销活动的方法。
5.关系网络编织法
任何人都不是完全孤立的，存在于社会中就会产生各种人际关系，如亲属关系、朋友关系、同学关系、师生关系、雇佣关系、邻里关系、战友关系、同事及领导与被领导的关系等等，对于推销人员来说利用这些关系，发掘潜在顾客，或通过他们寻找潜在顾客，这就叫做关系网编织法。
6.查阅资料法
查阅资料法是推销人员通过查阅各种资料文献来寻找潜在顾客的方法，也称为间接市场调查法。推销人员运用查阅资料方法寻找顾客，首先要对资料的来源及提供者的可信度进行分析，如果这些资料的来源或提供者的可信度较低，则会阻碍推销工作。同时，还应注意所收集资料的时间问题，应设法去获取那些最新的有价值的资料。
7.广告开拓法
广告开拓法是指推销人员利用各种广告媒体寻找顾客的方法。这种方法通常用于市场需求量大、覆盖面较广的商品。利用广告开拓法的关键是选准广告媒体。
8.网络搜寻法
网络搜寻法是指推销人员运用各种现代信息技术与互联网通信平台来搜索潜在顾客的方法。它是信息时代的一种非常重要的寻找顾客方法。对于新推销人员来说，网上寻找顾客是最好选择。
9.个人观察法
个人观察法也称现场观察法，是指推销人员根据个人的知识、经验，通过对周围环境的直接观察和判断，寻找潜在顾客的方法。个人观察法主要是依据推销人员个人的职业素质和观察能力，通过察言观色，运用逻辑判断和推理来确定潜在顾客，是一种古老而基本的方法。

Answer 2

如果你非要去的话，先问问你的上线怎样才能找到客户。
如果他要你去开发自己的亲朋好友，想想看什么样的生意要靠开发自己的爹娘朋友起步？
如果他要你通过满大街陌生预约来找客户，想想看什么样的好产品需要通过这种方式销售。

Answer 3

客户源由你自己真心为客户服务，也是客户源的一种方法。

Answer 4

先从缘故开始，做好服务，建立影响力中心，开始获得转介绍，陌生拜访。

Answer 5

这客户来源没有什么是最合适的，各人有各种方式，只有你自己适合才行，一般来说最好的方式就是转介绍，电话约访。