1.提前与客户约好拜访时间：如果没有与客户约好拜访时间，就直接登门拜访，那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为，并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感，从而导致商业合作就止中断；2.提前了解客户的相关信息：客户的姓名、性别、职位、大致年龄、话语权、专业知识熟练程度、地址/行车路线、座机、手机、兴趣爱好等相关信息，拜访者必须提前了解；
3.提前准备好拜访资料：拜访者必须提前准备好相关的拜访资料。包括有公司宣传资料、个人名片、笔记本电脑、笔记本等；
4.未雨绸缪：提前准备好打击竞品的措辞，“知己知彼，百战不殆”；
5.提前确定拜访人数：对不同的客户，在不同的时间段内，根据客户不同的需求，拜访者的人数是不一的；
6.提前到达拜访地点：拜访迟到的人员非常不受客户欢迎，拜访员而且很难宁可自己早到而忍受等待的煎熬，也绝对不能让客户感到自己没有得到足够的尊重。
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