房产销售该如何了解客户需求?

Question

如题所述

Answer 1

房产销售了解客户需求的方法如下：

1、成功的经纪人，要善于察言观色，注意观察客户的一言一行，并根据自己的丰富经验，做出准确的判断，尽量减少交易风险，提高交易的成功率。经纪人在与客户的接触中，利用引导和提问的技巧充分了解客户的需求情况。

2、朋友的角度去发问、沟通，用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系，通过恰当的交谈正确把握客户的真实需求；有选择与试探性地介绍及询问一些基本问题，从中了解客户的真正需求，了解客户的主要问题。

3、不同问题的询问、认真聆听。友好交谈、循循善诱，设法了解客户的基本情况、消费需求、目的及心态，如职业、家庭经济情况、消费层次类型、家庭结构、籍贯、买楼目的等。经纪人在通过深入了解客户的需求和需要解决的问题后，可以立即拿出对策，采取一些对应措施，化解出现的问题。

Answer 2

所谓销售需要和客户沟通才能了解客户需求。。。例如说人口数,收入状况 年龄 个人喜好等才能推荐合适的房子。当然里面还有很多技巧。你对项目的讲解以及理解。。也影响你了解客户需求。本回答被提问者采纳