卖冰箱怎么向顾客介绍呢？

Question

如题所述

Answer 1

1 内壁厚度厚
内壁厚度越厚，说明发泡层越厚，隔热效果就越好，相应热负荷较小，随之耗电量就比较低。我们公司超级节能冰箱较普通节能冰箱的差别之一就是发泡层厚10个CM。但并不是发泡层越厚越好，这样成本增加，重量增加。耗电量可以作为评判一个冰箱好坏的技术指标之一。大家都希望买到耗电量低、价格便宜的产品，而实际中很难实现。所以要买台适合自己的冰箱，而不是一味强调耗电量，像冷冻能力，保鲜等其它也不能忽视，要综合考虑。
着重于介绍品牌（大品牌、值得信赖）。
还有就是款式，美的冰箱款式有独到之处。
至于材质、包装、保修期限是美的的弱势要尽量避免这些方面的介绍和引导。
销售是一门艺术，大有学问。
有热情你就有学习的动力，不断提高自己的导购技能。
有热情你就可以感染顾客，更好的与顾客交流。
有热情你才可以与其它工友更好地合作。
有热情领导才会赏识重要你。
提个公式般的推销方式供参考:
1、接近顾客:态度热情（适中）、说话有礼貌。
2、了解顾客需求：善于倾听顾客话语、把握顾客心理，了解顾客需求。
3、介绍产品:根据顾客需求，有针对性地介绍产品性能、特点（尽量往自己品牌优势方面引导）。
4、解答顾客疑问：耐心细致，态度真诚。
5、果断达成交易：察言观色，把握恰当时机，迅速成交。
6、发展信赖关系：礼貌送客，增强顾客满意度，发展永久信赖关系。
（希望上述对你有帮助）