做医药代表快一个月了，但是我觉得自己没什么成绩，我还是不知道怎么去取得医生的信任？

Question

我不是学医药专业的，做医药代表也是一个偶然，但是我真的很想做好这个工作，对这个行业太陌生，我不知道怎么去做才好，谁能告诉我该怎么做，怎么才能取得医生的信任。和医生已经见过了，但是却不知道以后见面该说些什么。

Answer 1

医药代表其实是特殊的销售人员，首先你要对自己销售的产品具有良好的认知，并正对你所推荐的医院科室有所了解，可以经常读一些相关的科学文献资料，这样才能与医生有共同语言。其次是学习沟通技巧，也是感情攻势，让他熟悉你，不见得说很多话，让他时不时见到你，时间长了会对你有印象，接着该说什么就要看情况了，有的直接说产品，直入主题，有的聊天-为的是拉近关系等，慢慢带入产品。方法有很多，但是要扣紧主题。不同的人有不同做事方法，针对不同的人也有不同的做事方法追问

你说的很对，但是我一见到医生就很紧张，不知道说什么合适。我不能总是开场就是自我介绍呀，所以我不知道如何是好

Answer 2

1.建议你先思考一下自己的职业生涯。你为什么要做这个行业？如果是为了钱。那么你继续，如果是为了职业梦想，请你花一分钟我问问自己，你的职业梦想是什么？
2.医药代表其实对专业要求不高。你不用通晓药理和医学。你只需要准确清楚的了解两点

1）基础是如何做人。做一个诚信并值得信赖的人。
2）准确掌握自己所卖的药的相关知识，比如药理，半衰期，适应症，竞争品牌以及相对优势，劣势等。
3）拥有一个销售人员的基本能力。如何与对方建立良好的关系。个人方法不同，你可以看些理论知识，请教一些前辈，最重要的是自己从实践中摸索出一套适合自己特点的销售方模式。
本人拙见。追问

其实我曾经不知道有这个职业，也是偶然才知道的，也就是这个偶然，我才想我自己是否可以做好这个工作，我觉得自己做什么都失败， 这次真的很想做好这个工作，即使做不好，只要我努力过我想也不会有遗憾吧。
我很希望前辈给我些意见

追答

我个人觉得你现在问题并不是做不做这个工作，和做不做的好这个工作。而是你的思路问题。人生有许多许多选择题和填空题。关键问题是你怎么选择。你觉得什么是最重要的？你的生命中，最重要的是什么？亲情友情爱情事业金钱还是其他？想清楚这个问题，所有问题都能解决。呵呵！
关于你做好这个工作。随心而动。你想继续就继续。如何做好。可以参考我前面说的几点。相信自己。

Answer 3

现在的人大多都很迷茫，我感觉你也一样。
一，目标不明确。二，缺乏自信。
明确目标，树立自信，不断学习请教。
watteerr和a123321t给的建议都很不错， 相信自己，你会做得很好的。

Answer 4

和你一样，摸索中。