电工问题～谢谢解答

Question

1 电力生产和传输的过程是________、________、_________、________、________
2 室内照明电路一般是由电源、_______、________、________、________和控制器件组成
3 室内导线的种类一般有_________线、________线、________和________线
4 室内照明电路的配电目前一般采用________开关
5 交流电的________、________及其________都随时间作周期性的变化
6 电流通过导体时能产生 ________效应、________效应、________效应、________效应和________效应

谢谢各位大虾的帮忙！

Answer 1

3A电工到底怎么了？ 3A电工位于珠江三角洲地区，是一家专业从事建筑电器研究、开发及生产的企业。现有员工数百人，资产过亿元。 3A电工自上世纪九十年代创办以来，凭借其严格的管理、雄厚的实力、精湛的技术、先进的工艺、优良的品质和完美的服务，在建筑电器行业迅速崛起，一跃成为国内的知名品牌。 但目前，3A电工面临着严峻的市场形势，这包括受到竞争对手的重大挑战。早几年那种左右市场、呼风唤雨的优势正在渐渐失去，在行业中的领先地位受到动摇，并一去不复返。竞争对手的日益强大以及新品牌的后来居上，给3A电工造成极大的威胁。从企业自身角度来看，3A电工到底怎么了？面对如此严峻的形势，3A电工该怎么办？有何新措施？怎样重整旗鼓、再铸辉煌？ 症结一 营销观念陈旧 思路不清晰 3A电工营销系统的策略、方法和手段不够创新，已远远适应不了现代市场竞争的需要。整体营销思路不够清晰，营销战略规划不够系统，营销战术策略不够具体，缺乏系统性、应变性、实战性和远见性。特别是面对日益强大的竞争对手及其强劲的攻势，3A公司显得有些力不从心、难以招架，其最终结果导致工作无思路、方向不明确、措施不得力。 症结二 销售计划不周全 制订年度销售计划不够科学、周全，虽有年度销售目标和任务，但是目标分解仅有硬性指标，没有有效的软性措施和对其跟进落实。特别是督促目标完成的管理操作平台没有建立，致使年度销售目标难以按计划完成。 症结三 营销策划不得力 针对行业竞争异常激烈及主要竞争对手强势出击的特点，3A电工的营销策略、广告策划和品牌经营与竞争对手相比，均未做到位，重视程度也不够。这主要是缺乏营销策划专业人才，致使此项关系全局的重大战略问题未能有效、及时解决，导致在市场上、策略上、行动上和组织上均处于不利地位。其实，3A电工在品牌广告宣传方面投入也不少，但是见效均不明显。现在许多3A电工经销商的店面招牌杂乱，广告牌子破旧不堪，这种混乱的视觉广告传达给消费者的信息是一个不明确的概念，即VI策划不够鲜明突出。而竞争对手在这方面则主动出击，先行一步，显示出强大的进攻性。 症结四 市场管理不规范 3A的价格体系失控，导致许多经销商无利可图，热情也自然下降，抱怨也就多了。在这样的条件下亦给了竞争对手可乘之机，致使许多经销商改为推广其它品牌。其中的一大竞争对手就是朗X电工，目前该电工靠广告支持及网络经销商来占有市场。部分网络成员还配一名导购小姐，与经销商结盟形成对抗阵容，其销量亦迅速提高。每一位经销商都有统一的店牌，其目标是改良质量、加强推广、超越3A电工。而事实上，许多经销商对3A多年来的信心已被动摇，久而久之对3A很不利。市场竞争日趋激烈，市场也日新月异，总部没有直接快速掌握市场变化信息，并及时作出应变对策。市场的推广及售后服务由经销商管理，容易脱节。对很多市场信息变化，经销商也懒得向厂家反映，售后维修也迟迟无答复。用户对使用3A产品不满意，使3A品牌效应被打折扣。 症结五 组织结构不合理 实践证明，3A电工现有的营销组织机构，已不能较好地适应外部变化了的竞争形势和内部业已发展的需要。这主要存在组织结构设计不当，内部关系不畅顺，职、权、责不符，划分依据和标准缺乏科学性。如：市场调研、营销策略、售后服务等市场营销系统的基本功能，既没专门的机构，也没有专门的人员（只靠兼职人员附带做）去从事这项工作，这是非常危险，也是十分可怕的。试想，一个公司连营销系统组织结构的基本功能模块都不能实现，怎么可能做好营销工作，创造优异的业绩呢？ 症结六 管理体制不健全 现代市场竞争在某种程度上来说，是管理效能的竞争，谁先建立一套科学、合理、实用和有效的营销管理操作平台，并督促实施和跟进检查，谁就能在竞争中处于优势地位。然而，从现实情况来看，3A电工的营销系统在观念上、管理上、制度上并非都能到位，有许多管理制度缺乏。即使是已有的制度也存在某些不足，难以调动业务员的工作积极性、主动性和工作热情，发挥大家的潜能。特别是较为重要的激励机制和业绩考评制度，一直没有出台。这一点极为重要，甚至会影响到整个营销系统的布局和人员的士气、斗志。 症结七 市场信息不灵 有效的营销活动离不开强大、可靠的信息支撑系统。目前，由于市场信息收集的不足、太迟或准确度不够高，甚至信息的失真、失灵，误导了3A的决策。使3A的市场判断力、观察力或多或少受到影响。也使3A无法掌握市场上何种产品滞销、何种产品畅销、畅销产品市场空间有多大，哪种产品市场销售利润高、市场潜力在哪里等等情况。如何针对这些信息制订3A的产销计划，这已成为制约公司业务发展的瓶颈。 症结八 营销队伍实战经验不足 3A电工现有的销售人员大都是对外招聘的，真正有本行工作经验、实战能力强的人员并不多，况且人员太过年轻化。一旦外部竞争环境发生变化，纵使他们都积极应战，但是由于经验不够，总是难以应付。 症结九 产品质量有待提高 在维护3A品牌地位的同时，必须稳定产品的质量和加强售后服务。对要维修的产品要及时解决，以给消费者一个良好形象，让客户用得安心、用得放心。关于插座类产品，目前对其保护门的投诉较多，主要是保护门材料不够耐磨、容易起坑槽、造成损坏这些事件。天线插兼容公共天线网时无法实现匹配（出现花斑纹、水花纹状况），需加瓷片电容作虑波。 症结十 不能迅速调整市场政策 随着市场的成熟、竞争对手的增强和潜在竞争对手的加入，竞争异常激烈的建筑电器行业更加热闹非凡。而3A面对变化莫测的外部竞争环境却不能迅速调整对策。从近几年的销售业绩来看，公司的销售额增长缓慢，竞争力减退，市场占有率有所下降。与其他知名品牌相比，差距逐渐拉大，而且市场主要集中在广东省内。北方市场（特指广东省以外的地区）相对较弱、影响力较小，市场占有率极低、许多办事处都未能完成年度销售目标。 上述问题是导致3A电工市场占有率下降、效益下滑、市场萎缩、竞争能力减退的关键所在。3A公司该怎么办？如何挽回市场下滑趋势，重整旗鼓？请看下一期的3A电工“方案解决篇”。

Answer 2

操```````````````````````