失败原因
1、忽略了中国消费行为的地区差异
从其改制的店面的地域分布上看，都是处于经济欠发达地区，从我以前的一项有关消费行为区域差异化的市场调研情况来看，商场式/大买场式消费模式为北方大部份地区和南方部分经济欠发达地区的首选消费模式，专卖店/会员制消费为南方大部经济发达地区的首选消费模式。深究其因，还是取决于当地的消费水平，正如案例中所提到“会员制主要是满足有车族一站式购物的需求，因此它的成功与否往往取决于三个条件：交通是否便利；会员家中是否有一定的储存条件，比如可以装下一周食品的大冰箱；是否有一定的经济基础，可以承受一次购物数百元甚至上千元”，会员制的实行具有这样的条件：
a、具有一定数量的目标消费群体
b、目标消费者应具有“有车、有储存能力、可以承受一次购物数百元甚至上千元
c、针对于目标消费者交通是否便利
d、是否对目标消费者进行了有效的有关会员制消费宣传
e、目标消费者是否真正接受会员制消费方式
f、当地竞争环境是否存在向会员制转化的可能性
e、核心竞争力是否适合当地的目标消费者
从以上的介入条件我们可以看到，
在长春、昆明市场，其介入条件极其有限，
在北京市场，竞争过于激烈，其他类型的消费模式培养已经很充分，让目标消费者改变其现有消费模式需要投入太多的精力进行前期市场培养，
而在深圳，本身就是个年轻的城市，没有根深蒂固的消费模式，消费者更乐于接受新的消费方式，加之深圳有足够数量的目标消费群体，在深圳的成功与其它的失败实际上是环境的功劳。
2、市场培育的代价
对于中国来说，会员店作为一种全新的消费模式，必然存在着一个市场培养的过程，以使人们改变目前的消费习惯，付出的代价也是巨额的，对于沃尔玛来说，在具有合适、足够数量的目标消费者区域，关键看是否会投入足够的资源、精力，是否能坚持下去。
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